The Blog

Well,… semua sudah jelas… angka-angka sudah digelaaar… pemberitaan sudah banyak… so mari kita analisis… !!! Yup… perkiraan gue bahwa skutik ini dibanderol seharga Rp. 15an jeti… terbukti benaaar …!!! Bahkan ketika gue tebak diangka Rp. 15.5 jeti… Bro Radit dari Yamaha cuma ketawa-ketiwi… dan tebakan gue 100% benaaar… !!! Padahal nggak ada bocoran lho tentang harga… hanya bisikan halus yang mengatakan hal itu… !!! Naaagh,.. persoalan harga .. memang ada 2 tujuan,… yaitu kompetitif dibandingkan product kompetitor dan maksimalisasi dari sisi profit … !!! So,.. disini Yamaha berusaha melakukan hal itu… dengan price positioning Rp. 300 rebu dibawah kompetitor yang dituju yaitu Honda Vario CBS Techno … !!! 😀

Power merupakan andalan Yamaha Xeon

Lha… terus yang diandalkan apa … untuk head-to-head dengan Vario Sutekno …??? Yang ditonjolkan adalah power… yaitu sebesar 10.7HP …!!! Yup… jika dibandingkan dengan power Honda Vario Sutekno yang sebesar 9HP… jelas memang Yamaha Xeon lebih powerful …!!! Bahkan jika melawan Suzuki Skywave 125 pun yang powernya sebesar 9.6HP… tetap Yamaha Xeon yang paling powerful …!!! Namun demikian,.. jika terkait dengan fitur… motor ini sebagaimana product skutik Yamaha lainnya… namun ada tambahan secure key shutter nya plus pembuka bagasi yang dekat dengan shutter key …!!!

Yamaha Xeon head-to-head against Vario Sutekno

So,.. jika dibandingkan dengan Vario Sutekno secara fitur,…. product Yamaha ini.. ndak punya combi brake, nggak punya parking brake lock, nggak punya side stand switch …!!! So jelas sekali… ini perang antara power vs fitur …. siapa yang bakalan menang …??? Waaagh ini menarik… coz dengan banderol seharga Rp. 15.5 jeti… tentu segmentasinya sangat beda… !!! Harga segeneee adalah segmentasi market orang pekerja / karyawan, executive muda… dan bukan ditujukan buat anak ABG untuk pergi ke sekolahan …!!! So mirip dengan persaingan Honda Supra vs Jupiter MX… yang dibanderol seharga Rp. 15an jeti… !!

Target 25 rebu unit… is it achievable …???

Terlebih lageee,… target dicanangkan sebesar 25 rebu unit terjual tiap bulan …!!! Gue sempat menanyakan hal ini kepada manajemen Yamaha di sessi tanya jawab …!!! Apakah target ini optimistic, moderate atau pesimistic …??? Pihak manajemen Yamaha menyebutnya target realistic… coz dengan harga segitu… demand akan menurun compare to Yamaha Mio misalnya …!!! Monggo saza memberikan target sebesar itu,… namun perhitungan gue agak sedikit berbeda …!!! Setelah ‘high spike’ 3 bulan pertama,… perkiraan penjualan untuk Yamaha Xeon ini sekitar 20 rebu unit per bulan …!!! Lho alasannya apa mas tri … ???

Well,… tag price Ro. 15an jeti… memang Honda Vario Sutekno sudah first mover duluan …!!! Masih banyak yang indent… dan dengan tambahan kapasitas produksi… tentu pabrikan Honda akan semakin menggenjot Vario Sutekno ini …!!! Perkiraan gue,… Yamaha Xeon ini bakalan mengambil sebagian market skutik Suzuki… termasuk beberapa motor bebek range 14 – 15 jeti… selain new demand yang meningkat terhadap segment skutik …!!! Lha teruz… gimana donk caranya… agar target bisa mencapai 25 rebu… bahkan menginginkan 25 – 30 rebu sebulan …??? 😀

Strategy promo kudu kerja keraz …!!!

Kembali kunci nya adalah… divisi promo yang bakalan banting tulang… eeegh jangan laaagh…. kalau tulang dibanting-banting… itu olah raga beladiri …!!! Maksud’e  kudu kerja keraz… memutar otak bagaimana membuat promo yang efektif… tambah low cost… high impact… sehingga, oleh karena itu, akan tetapi (bulet mode on) … target 25 rebu tercapai …!!! Kepada petinggi Yamaha yang lain,… gue menanyakan promo program apa yang akan digulirkan… coz inovasi Yamaha dibidang promo… bisa gue sebut piawai …!!! Beberapa ‘tactical program’ telah disiapkan… dan make sense seeeh program-programnya … !!!

Last,… apakah tactical program promo yang akan diusung… bisa memenuhi target 25 rebu pasca 3 bulan sejak launching… dan apakah power bisa mengalahkan fitur… yaagh semuanya berpulang kepada konsumen lageee… !!! Pilih mana power atau fitur… yaaagh kalau menurut gue … adaaaa deeegh… let time will tell aza laaagh …!!! xixixi 😀