The Blog

Dear Kanjeng Pembaca sekalian,… mencermati pergerakan  penjualan motor dengan angka-angka … memang bisa bikin geleng-geleng kepala …!!! Suatu signal ketika penjualan suatu product kurang menggembirakan … maka akan banyak acara-acara test ride … rame-rame mirip jogetaaan India ..!!! Hal ini akan terjadi ketika munculnya product baru … salah satunya adalah Honda Adv 150 … yang memang waktu pemunculannya begitu heboooh …!!!

Positioning secara harga memang motor ini termasuk ‘tinggi’ untuk sebuah skutik … dimana range harga nya mencapai Rp. 34 – 37 jeti …!!! Product ini tertinggi ketiga setelah Honda PCX Hybrid dan Honda SH150i … dan tentu wajar saza jika berlaku price elasticity dan demand … dimana ketika harga semakin tinggi maka demand yang terjadi akan menurun …!!! Demand akan menurun secara drastis jika ada faktor substitusi ataupun tidak dapat menyakinkan konsumen bahwa product tersebut mempunyai value …!!! Naaagh gimana potretnya …???

Selama penjualan selama 6 bulan (dari bulan Juni – November 2019 red) … rata-rata kurang dari 2 rebu unit per bulan …!!! Terlihat sebenernya penjualannya dari sisi angka … hampir sama dengan penjualan Honda PCX Hybrid … jadi gak jauh … kalau kita mau lihat secara angka penjualan …!!! Jika dibandingkand dengan Honda CBR150R misalnya masih mumpuni sekitar 7.500 unit/bulan… padahal harganya bisa dikatkaan head-to-head …!!! So apa yang terjadi … jika kita melihat angka-angka ini …???

Segment motor range Rp. 30-an jeti – Rp. 45 jeti… masih rawan bagi skutik… masih dikuasai oleh motor sportz … soalnya konsumen melihat bahwa motor sportz belum bisa digantikan … ‘gengsi’ nya masih menawan …!!! Jadi memasukkan skutik dengan value yang ‘gitu-gitu’ aza … agak susah menarik ‘masa konsumen’ untuk memilih skutik yang punya disparitas harga yang jauh dari skutik 150cc lainnya yang berkutat di Rp. 20-an jeti …!!! Naaagh gimana mendorong agar bisa cepat laku …???

Cara instant yaaagh gitooo… undang para reviewer … bayar dan beritakan yang ‘bombastis’ … dan berharap penjualan akan kencang …!!! Cara lain adalah dengan meningkatkan value… sekali lage value… yaitu perbandingan antara features dibagi price ..!!!  Namun perjalannya waktu… spike malah gak terjadi… padahal baru-baru aza … !!! Naaagh menjadi semakin bingung… ada apa …??? Apakah mindset konsumen terkontaminasi … bahwa Honda Adv 150 merupakan Honda PCX ganti baju …??? So tentu banyak hal yang berkecambuk di mindset konsumen …!!! Last,… mempelajari lesson learned yang terjadi… tentu akan menarik study case soal New Yamaha NMax ABS … bakalan gimana kiprahnya … so kita akan bahas kemudian… so stay tuned …!!! Ciaooo 😀