The Blog

Dear Kanjeng Pembaca sekalian,… menarik untuk dicermati… ketika banyak yang bilang… konsumen Honda cuma suka sama Beat… !!! Ada yang memberikan komentar lucu-lucu… misalnya … halaaagh sok-sokan menilai sportz atau premium skutik… paling juga beli nya mbeaaat …!!! Naaagh… daripada sekedar praduga… mending kita analisa… gimana sih potret penjualan Honda Beat …??? Selain itu juga akan dibahas kaitan penjualan Honda Beat dengan Honda Vario, khususnya 110cc dan 125cc …!!! Lho kok cuma 110 dan 125cc …???

Yup,… kalau sudah membahas 150cc sudah segment nya kelas menengah… jadi jika kita ingin membahas tentang segment entry level.. apakah terjadi perpindahan preferensi… atau shifting demand… maka harus dilihat hanya satu segment saza… !!! Naaagh mari kita bahas … monggo dilihat tabel diatas … yang membandingkan penjualan Honda Beat vs Honda Vario (110, 125cc) …!!! Ogh yaaa… ada kolom/cell yang diarsir warna merah… yang artinya dibawah rata-rata… sedangkan yang hijau artinya diatas rata-rata selama 6 tahun …!!!

Terlihat bahwa,… secara persentase penjualan Honda Beat terhadap total penjualan motor domestik terus mengalami peningkatan… dari tahun 2012 yang hanya sebesar 20.54% menjadi 33.29% market share Honda Beat Series terhadap Total Penjualan Motor Domestik …!!! Namun yang menarik adalah,… terjadi penurunan demand Honda Vario (110, 125cc) secara terus menerus …!!! Dari awal di tahun 2012,… market share Honda Vario (110, 125cc) bisa mencapai 15.13% terhadap Total Penjualan Motor Domestik… namun di tahun 2017 hanya sebesar 12.47% …!!!

Kemana larinya konsumen Honda Vario (110, 125cc) ….??? Kalau dari total market share di tahun 2014 – 2017 … terlihat banget range market share nya relatif tetap … 44 – 45% …!!! So apa artinya ini …??? Secara demand komposisi nya sebenernya tetap… bisa diartikan hanya 2 variable yaitu Honda Beat dan Honda Vario (110, 125cc) …!!! Jadi bisa disimpulkan adalah konsumen Honda Vario (110, 125cc) malah ‘lari’ ke Honda Beat Series …!!! Lhooo khan ada Honda Vario 150 …???

Honda Vario 150 dan kompetitornya Yamaha NMax… terlihat banget ‘memakan’ Naked Bike dan motor bebek 150cc …!!! So,… bisa saja terlihat seperti itu… lha wong memang kenyataan nya adalah naked bikez dan motor bebek menurun kok penjualannya dan market share nya …!!! Ini kita belum bahas, tentang revenue… apa yang akan terjadi… jika demand lebih banyak pada product yang lebih ‘murah’ …??? Last,… lain waktu kita bahas… ternyata consumer behavior itu begitu dinamis … faktor yang mempengaruhi begitu banyak … dan memang tidak mudah menganalisanya … !!! Ciaooo 😀