The Blog

Dear Kanjeng Pembaca sekalian,… mengawali penjualan di tahun 2018 … bisa dikatakan penjualan motor Suzuki mulai menunjukkan tanda-tanda penurunan yang signifikan …!!! Sebenernya tanda-tanda itu sudah mulai terlihat pada quartal ke-4 di tahun 2017 …!!! Yup,… penjualan seperti Suzuki GSX-R150 ataupun GSX-S150 …. dimana Suzuki GSX-R150 di awal tahun 2018 sudah mulai sering menyentuh dibawah 1000 unit/bulan … padahal di tahun 2017 rata-ratanya sekitar 2300-an unit/bulan … sedangkan Suzuki GSX-S150 sudah mulai meneyentuh rata-rata penjualan 30-an unit/bulan di tahun 2018… sedangkan di tahun 2017 masih bisa terjual 500-an unit/bulan …!!!

Sebagai konsumen Suzuki baik motor bebek, skutik ataupun motor sportz … berbagai masukan sudah pernah diberikan … khususnya untuk melihat ‘root cause’ nya … dari situ dilakukan pembenahan dan terus dilakukan continuous improvement …!!! Namun pabrikan Suzuki lebih mencoba ‘instant way’ … dengan memboosting promotion dan/atau advertising melalui berbagai kanal termasuk kanal media sosial …!!! Di luar adanya ‘spike’ cara instant itu hanya bisa bertahan 6 bulan… kalau dilihat dari sisi data… selebihnya faktanya tidak berjalan efektif …!!!

Istilah di media soial… penggiat media sosial ‘binaan’ ternyata nggak berjalan efektif… bahkan salah satu blog menulis berakhirnya era Blogger sebagai Buzzer…. menarik untuk disimak (baca disini red.) …!!! Juragan percaya bahwa yang namanya Marketing Mix itu sangat berperan… terlepas dari 4Ps ataupun 7Ps … tetap saza tidak hanya bisa mengandalkan ‘Promotion’ … masih ada ‘Product’,.. masih ada ‘Price’ … dan masih ada ‘Place’ …!!! Belum lage menaklukkan mindset konsumen … dimana kecendrungan konsumen akan curiga… kepada penggiat media sosial yang pro kepada produsen… atau disebut ‘binaan’ pabrikan …!!!

Konsumen wajar saza seperti itu… karena intinya adalah Konsumen berada di sisi seberangan dari Produsen… dan simplenya memang begitu… konsumen mewakili sisi demand… sedangkan produsen mewakili sisi supply …!!! Konsumen bakalan berpikir… ‘aaagh nulisnya bagus-bagus… wajar aza sih… binaan siiih…’ … so di sisi mindset konsumen sudah tercipta seperti itu …!!! Jadi hanya mengandalkan ‘Promotion’ … tanpa membenahi 3Ps lainnya… khususnya ‘Product’ yaaagh sama juga booong …!!! Implikasi nya… pabrikan Suzuki semakin sulit mengejar saingan terdekatnya yaitu Kawasaki …!!!

Lihat saza di tahun 2017… pangsa pasar Suzuki sudah mencapai 1.23% … sudah mendekati pabrikan Kawasaki yang mencapai 1.34% ….!!! Lha di tahun 2018,… pangsa pasar Suzuki sampai dengan quartal 1… baru mencapai 1% … sedangkan Kawasaki sudah mencapai 2.19% … so gap nya semakin jauh …!!! Dari sisi numberz,… penjualan Suzuki sejauh ini baru mencapai 14 rebu unit… sedangkan pabrikan Kawasaki sudah mencapai 31 rebu unit … so semakin sulit untuk bisa menaklukkan Kawasaki …!!! Bahkan kalau mau dilihat data dari tahun 2016 s/d 2018 … penjualan juga semakin menurun… so ternyata konsumen tidak mudah di-convince… so tanpa adanya perbaikan dari sisi 3Ps lainnya… akan berat bagi Suzuki …!!! Last,… bagaimana strategy pabrikan Suzuki ke depan… yaaagh sangat ditentukan dari pembenahan secara menyeluruh …!!! Ciaooo 😀