The Blog

Well,… jika dibilang di tahun 2009 ini… pabrikan Yamaha kalaaagh dalam race menghadapi pabrikan Honda… yo beneer… dalam hal total numberz penjualan… !!! Itu bener… dan nggak bisa dibantah… !!! Namun jika dilihat dari sisi progress penjualan dari tahun ke tahun… bisa dibilang prestasi yang diraih pabrikan Yamaha adalah ruuuaaar biiaaasaaaa … !!! Monggo dilihat saza pertumbuhan secara year-on-year,… pabrikan Yamaha selalu positif… dari tahun 2006 …!!! Pertumbuhan terbesar terjadi di tahun 2008,.. dimana bisa meraih growth sebesar 34.34% …!!!

Kompetitor terdekat Yamaha,.. yaitu Honda relatif kurang beruntung… !!! Dilihat selama 4 tahun… secara year-on-year … pertumbuhan positif hanya terjadi di tahun 2008 yaitu 34.28% …!!! Selebihnya negatif… dan negatif terbesar terjadi di tahun 2006 yaitu sebesar -11.67% …!!! Di tahun 2009 ini,… walaupun secara total memang mengalami penurunan… penjualan pabrikan Honda menurun, yaitu  sebesar -6%… sedangkan pabrikan Yamaha bisa membukukan pertumbuhan positif 7.52% secara year-on-year …!!! 😀

Teruz… apa seeh resep dibalik kesuksesan pabrikan Yamaha selama 4 tahun berturut-turut… ??? Gue melihatnya… pabrikan Yamaha sangat jagooo… dalam hal mengemas suatu product… !!! Pengamatan gue ini… semakin nyata sewaktu gue melihat tahapan-tahapan promo New Jupiter Z …!!! So.. pabrikan Yamaha mengerti betuuuul… bagaimana memenangkan ‘mindset’ konsumen… !!! Tahapan-tahapan dalam menggarap lahan mindset konsumen… begitu sistematis… !!!

Konsumen seolah dilibatkan secara ’emosional’ dan ‘mindset’ nya seolah mengiyakan… !!! Bahkan slogan… “Semakin di depan”… yang diteriakkan… jika berkumpul dalam suatu event… secara ndak sadar… membuat mindset konsumen menjadi ‘persistent’… !!! Dan jika sudah lama… kadang sulit untuk didelete / diformat …!!! Seorang bawahan gue… sempet ndaaasee pusing tujuh keliling… ketika istrinya meminta Yamaha Mio… yuuup hanya mio… ndaaak mau yang lain… !!! Padahal sudah dijelasin… Honda Beat iki.. ono side stand switch… ono fitur iki… !!! Hasilnya… ??? Mbeeel gedeeezzz… sang istri tetep minta Meong… kalau nggak bakalan diembargo… sehingga sang suami cuma bisa meong-meong-meong diluar kamaaar… !!! xixixi 😛

Strategy lain… yang begitu masiv … adalah tayangan motoGP… yang cukup sukses menumbuhkan kesetiaaan para konsumen Yamaha… pada productnya … !!! Belum lagi… di event lain seperti Superbikez ataupun WSS.. Yamaha lagi-lagi … kebetulan berkibaaar… !!! Jadi makin tambaaah jooozzz saja penjualannya… !!! Padahal dari sisi product baru yang keluar… relatif minim… !!!

Last,… yang jadi pertanyaan gue adalah… apakah jurus ini.. bisa digunakan terus-menerus… ??? Apakah jurus ini semacam… best practice strategy marketing … case study industri motor di Indonesia… ??? Hmmmm… mungkin perlu beberapa tahun lagi… sebelum gue bisa menarik kesiimpulan tersebut… !!! 😀