The Blog

Well… lagi pada gegeran akan launchingnya Kawasaki Ninja 250R…!!! Bahkan temen kantor… rodo katrok… ngasih tahu… “mas ini ada brosur motor ninja kawasaki baru… keren yaa.. !!!” … Yooh… !!! Baru tahu tah… kemana aje…!!!, jawab gue. Belum lagi habis dengan Ninja 250R… lagi-lagi gegeran mengenai Kawasaki Athlete…!!! Mungkin gue termasuk yang mengkritik Kawasaki (baca tentang artikel Kawasaki ZX-130)…!!! But … jika dilihat grafik penjualan disebalah ini… nggak ada pilihan buat Kawasaki… kecuali ngeluarin product baru… alias senjata andalan… kalau mau survive di market motor Indonesia… dimana persaingan begitu ketatnya…!!! Menurut gue, saat ini Kawasaki lagi punya momentum alias chance …tinggal gimana mau memanfaatkan semaksimal mungkin…!!! 😀

Jika dilihat pada grafik diatas, Kawasaki begitu perkasa di tahun 2005… !!! Rata-rata penjualan sebesar 6 rebu unit per bulan…!!! Pada era tahun 2004-2005 yang namanya motor keuceng… alias 2 tak.. masih merajai penjualan motor…!!! Yamaha RX-King pernah merajai market share motor laki sampai 45%… dan menduduki urutan teratas…!!! Demikian juga dengan Kawasaki Ninja juga ikut berkibar…!!! Namun seiring berjalannya waktu… mulai deh … Honda yang mengeluarkan Megapro dan GL Max ditambah Honda Tiger mulai ngelibaz … motor-motor 2 tak… dari sisi penjualan…!!! Dan disini… sejarah memberi pelajaran… bahwa setelah itu … agak sulit … untuk Yamaha mengambil alih lagi market share di segment motor laki…!!! Ditanya… kenapa…??? Yaagh kurang cepet .. dalam berinovasi untuk ngeluarin product baru…!!! Ada product lumayan baguz… model V-ixion.. kesandung masalah ‘indent’….!!! 😛

LIhatlah contoh… grafik penjualan Honda.. yang cenderung menurun, dan Yamaha cenderung meningkat… !!! Honda lumayan cepat belajar,.. dan ditahun 2008… langsung nggak ada cerita… tancep gazz teruz… market dibanjiri product baru…!!! Kompetitor lain.. mana…??? Masih pada kelonan… dan akibatnya… 3 bulan penjualannya melejit… meningkat 40% dibandingkan periode yang sama…!!! So … Honda bisa memanfaatkan momentum… !!! Naagh disini… mestinya Kawasaki juga bisa memanfaatkan momentum… !!! Menurut gue, Kawasaki segera me-launch Kawasaki Ninja 250R nya…!!! Sooner is better… kejar momentum… !!! Coba deh liat table diatas… Q1 penjualan Kawasaki sekitar 8 rebu unit (terendah selama Q1)…!!! So untuk prestasi yang sama aza di tahun 2007.. maka penjualan kudu 10 rebu unit tiap kuartalnya…!!! So kudu ada product baru… untuk mendongkrak angka penjualan… !!! Demikian pula untuk Kawasaki Athlete… sooner is better… nggak ada pilihan… dari pada market di ‘gerogoti’ kompetitor teruz… so menurut gue,.. kudu do something…!!!

Gimana strategy nya… ??? Kalau diliat menggunakan BCG Matrix, Kawasaki sekarang di posisi ‘Dog Quadrant’ … dalam artian market growthnya kecil dan market share nya kecil…!!! So .. step nya adalah gimana membikin memasuki quadrant ‘Problem Child’…!!! Quadrant Problem Child ditandai market sharenya masih kecil, namun growthnya tinggi…!!! Tarohlaah jika tiap bulan rata-rata 3 rebu unit kejual… gimana caranya agar tiap bulan minimal 5 rebu unit terjual…!!! Itu target yang kudu dicapai… !!! So.. hal ini bisa dilakukan dengan memperbaiki channel distribusi, advertising, approach kepada komunitas / club, test ride / reviews… usaha-usaha lain yang positif.. yang menunjang.. meningkatkan penjualan dengan pesat…!!!

Hindari.. ‘strategi indent’ yang terlalu lama… ataupun jika ada ‘permainan harga’… !!! Jika Ninja 250R ditetapkan Rp. 43 jeti on the road.. ya jual segitu… !!! Memang kadang tergoda.. untuk meningkatkan margin… dan sering dilakukan oleh dealer.. !!! But coba deh dipikirin… jika market share nya lama-lama amblezzz… pigimana mau berdebat soal margin.. lha wong revenue nya aza kembang-kempiz…!!! So .. gue ngenal kok product kawasaki… (soale dulu gue bantuin saudara beli Kawasaki Blitz  R.. dan sering nyoba)… dan dengan adanya Ninja 250R plus Athlete 125… ada momentum untuk ‘rebound’… so.. jangan disia-siakan… coz… the chance doesnt come twice… !!! 😀

ps : Leo Tolstoy (filsuf Russia red.) pernah berkata… “Seseorang yang dianggap musuh… karena mengkritik atau mencari kelemahanmu adalah lebih baik… dibandingkan seorang teman…!!! Karena teman sering kali memaafkan kelemahanmu…!!!”