The Blog

Setelah kemaren beberapa petinggi Yamaha menargetkan akan menguasai market share 2008 (walau gue pesimistis.. baca disini…!!!),… giliran sekarang petinggi Honda menargetkan penjualan Honda CS1 minimal 15 rebu unit per bulan… !!! It’s surprised for me… !!! Gue coba ngitung-ngitung.. market segment yang mana yang akan diambil oleh Honda CS1.. !!! Dan gue coba mengelompokkan ada dua market segment.. pertama segment motor bebek… dan kedua market segment motor laki.. !!! Untuk market segment bebek, gue ngelihat ada 3 product yang bakalan berpindah ke Honda CS1.. yaitu Yamaha Jupiter MX-135, Honda Supra X-125 dan Suzuki Satria FU-150. Sedangkan untuk segment motor laki yang bakalan berpindah antara lain Yamaha RX-King dan Honda Megapro… !!! Apa alasannya… next page ada penjelasannya.. !!! 😀

Dari sisi segmentasi kelas motor bebek… gue ngambil motor bebek yang punya rentang maksimal Rp. 2 jutaan.. alias 14 jeti keatas… !!! Itu segmentasi yang maksimal yang bisa.. ‘digodek’ untuk pindah ke Honda CS1…!!! Gimana kalau segmentasi dibawah Rp. 14 jeti…??? Akan beratz… soalnya di kelas motor bebek.. price elasticity nya lumayan tinggi…!!! Dengan kata lain… konsumen motor dibawah Rp. 14 jeti.. akan berat untuk menebuz motor bebek seharga Rp. 16-an jeti….!!! Demikian pula untuk segmentasi motor laki.. gue mengambil hanya maksimum Rp. 17-an jeti…. mengingat segmentasi motor laki agak beda… !!! So pendekatan ini sudah optimistis banget…!!!

Selanjutnya gue mengumpulkan data berapa sih unit yang terjual dalam sebulannya… untuk masing-masing product tersebut… !!! Tahap selanjutnya gue memperkirakan probability maksimum yang bisa diraih untuk memindahkan konsumen suatu product untuk membeli Honda CS1….!!! Sebagai contoh untuk Yamaha Jupiter MX-135, gue memperkirakan 10% dari konsumen bakalan berpindah ke Honda CS1… !!! Kenapa cuma 10%… ??? Yagh karena selisihnya nyampe Rp. 2.7 jeti… jumlah yang nggak sedikit… buat suatu konsumen untuk merogoh tambahan duit untuk membeli suatu product motor bebek…!!!! So probability 10% menurut gue sudah optimistis banget….!!! Demikian juga dengan Honda Supra X-125…!!! Khusus FU-150 mengingat harganya relatif bersaing… bisa saza probilitynya lebih besar yang akan berpindah… namun secara jumlah nggak signifikan… !!! Demikian pula untuk segment motor laki… sangat kecil.. mengingat mindset konsumen.. agak beda antara motor laki dan motor bebek….!!!

Dari tabel diatas, yang menarik adalah… hampir 50% dengan launching nya Honda CS1… terjadi ‘shifting’ dari product Honda sendiri…!!! Yagh ini memang resiko… walau toh masih ngambil honda-honda juga… !!! Namun target mengambil market competitor secara signifikan menjadi nggak kesampaian…!!! So apa yang bisa dilakukan oleh Honda…??? Yagh mau nggak mau…. kudu ada cara untuk meng- ‘convince’ konsumen bahwa product yang dilaunching alias Honda CS1 memang pantas untuk dibeli… walau dengan harga yang lebih tinggi… !!! Oke… teruz gimana cara mengconvince nya… ??? Yaagh pertama dengan cara iklan… dan yang kedua yang cukup ampuh… adalah dengan cara test ride atau review product tersebut..!!! Kenapa demikian… ??? Yagh karena konsumen udah makin pinter…. so mengalahkan ‘smart konsumen’ yaagh dengan cara smart pula…. dalam artian yang logizz…!!! Oaaalaaagh… makanya kemaren gue dicontact supaya ngejajal test ride Honda CS1… !!! Tapi kok hari kerja… ??? Lho iki piye … strategi kok setengah hati… ora mudeng gue… !!! 😀

ps. Ternyata blogger dibutuhkan lho… !!! Apa ini namanya blogger positip… ??? Padahal disini banyak wong euuudan … suka pake perumpamaan ‘janda kembang’…. !!! 😛