The Blog

Naah… ini dia… yang bakalan menarik untuk dibahaz….!!! Yaagh… karena apapun design, specs nya… ulasan bisa banyak… mau pro atau kontra boleh-boleh saza… !!! Tapi yang penting… product itu siapa yang beli… konsumen mana yang akan beli… thuz lebih spesifik lagi target consumer mana…??? Salah memposisikan … siapa yang akan beli… thuz salah menerapkan pricing strategy… sama juga boong… !!! Semua fitur unggulan mau engine ataupun design… jadi kagak ada gunanya… betul…??? Naah… mumpung Honda mau mengeluarkan bebek sportz baru… gimana kalau dianalisa … target consumer mana yang akan dibidik…??? Tertarik… yaggh click lanjut berikut… nggak tertarik.. yo uwezzz…!!! 😀

Sebagaimana penjelasan sebelumnya,… target consumer sangat terkait dengan pricing strategy…!!! Oke… laaagh kita asumsikan bahwa product baru ini akan dibanderol seharga 16 – 17 juta…!!! So.. jelasnya akan terimbaz pada product dalam kategori yang sama …dalam hal ini product bebek… dan lebih spesifik lagi product bebek yang mendekati kisaran harga tersebut….!!! Disini ada beberapa product, diantaranya Suzuki FU-150 seharga Rp. 16.6 jeti, Honda Supra X PGM-Fi Rp. 15.7 jeti dan Yamaha MX CW seharga Rp. 14.9 jeti…!!!

Ada yang menanyakan gimana dengan motor laki… ??? Yaaagh gue ngeliat agak beda… karena konsumen laki.. di dalam mindset nya sudah menginginkan ‘real’ motor laki… alias tangki didepan… !!! Lanjut lagi… dari skema ini… jelas yang jadi ancaman pertama adalah FU-150…!!! Kedua yaagh… Supra X PGM-Fi… yang bakalan drop banget penjualannya… setelah keluar product bebek sportz ini…!!! Yamaha MX CW agak sedikit terkena imbaz nya… tetapi prediksi gue… nggak parah amat…!!! Kok bisa begitu analisanya…???

Tengok lebih spesifik lagi… mengancam FU-150…??? Penjualan per tahun untuk FU-150 sekitar 50 rebu unit…!!! So kue ini yang bakalan diincar oleh Honda pertama kali…!!! Jika dalam 1 bulan sekitar 4 rebu unit FU-150 terjual… bisa ngambil 25% nya saza sudah bagus… persoalnya adalah semakin sedikit target… semakin lama break even point..!!! Kemudian konsumen nya siapa…??? Yang pasti dengan harga segitu… adalah konsumen yang cukup mapan…!!! Ntah… para pekerja yang mempunyai income lumayan, atau .. ntah para pelajar / mahasiswa… yang orang tuanya cukup mampu… !!! Dan disini… para konsumen ini adalah orang-orang yang cukup rasional… so ini juga menjadi tantangannya…!!! Buktinya apa orang-orang ini cukup rasional…??? Yaagh… mereka lebih nubruk FU-150 daripada Supra X PGM-Fi… walaupun harganya lebih murah… 1 jeti.. !!!

Gimana dengan target consumer Yamaha Jupiter MX 135…??? Penjualan setiap bulannya product ini… sekitar 28 rebu unit sebulan…!!! Jika selisih antara Jupiter MX-135 dengan Honda Bebek Sportz sekitar Rp. 1.5 jeti… maka value apa yang diberikan .. agar consumer nyakin memang wajar .. neh product untuk dibeli…!!! Consumer disini beragam, ada yang rasional… ada yang seneng kenceng tapi dana terbatas… ada pelajar / mahasiswa… etc…!!!

Naagh setelah mengetahui target consumernya… yang cukup rasional… persoalnya adalah gimana menyakinkan mereka… untuk membeli neh product…!!! Setelah masuk area gimana menyakinkan konsumen… disinilaagh… peran advertising… !!! Dan sekali lagi.. tema advertising nya.. kudu mengetahui… target consumer yang mau dibidik yang mana…??? Naah.. setelah tahu… target consumer nya.. sebagaimana telah gue jelasin diatas… tinggal gimana mengemasnya… contentnya gimana… medianya apa… baru setelah itu bikin iklaaan daaagh…!!!