The Blog

Well.. Sun Tzu pernah berkata… “Ketahui kekuatan dan kelemahan lawanmu, dan juga ketahui kekuatan dan kelemahanmu… maka nggak usah khawatir menghadapi 100 peperangan… karena semua peperangan akan dimenangkan…” Lha iya laagh…. tahu dengan baik kekuatan dan kelemahan lawan…. maka kita dapat menyusun dengan baik strategi untuk menjinakkan lawan.. dengan tentu saja ngelihatan kekuatan dan kelemahan kita sendiri….!!! Tahun ini diperkirakan sekitar 1.8 jeti unit motor bakalan dijual oleh Yamaha.. meningkat sekitar kurang lebih 30% dibandingkan tahun 2006….!!! So dimana sih yang menyumbangkan penjualan terbesar….!!! Kekuatan Yamaha terletak di 2 kelas yaitu kelas bebek 100-110cc (sekitar 900 ribu unit setahun), dan kelas skutik ( sekitar460 ribu unit). Kelas bebek 125cc keatas dan motor laki… nggak signifikan dalam strategi penjualan Yamaha…!!! 😀

So.. sebenernya fokus ke 2 kelas itu saja… jika bisa membungkam Yamaha di 2 kelas ini… yah pasti dominasinya bakalan runtuh…??? Am i right..??? So secara spedifik apa ?? yah gampangnya fokus untuk meredam dominasi Yamaha di Bebek New Vega dan JupiterZ serta skutik Mio …!!! Di kelas bebek …. yah secara engine… memang jurus yamaha yang suka nyeleneh… 110cc dibandingkan 100cc … lebih menguntungkan Yamaha…!!! Jurus irit menurut gue … nggak banyak menduang sukses…!!! So.. pilihannya adalah.. inovasi naik ke engine 110cc atau kalau nggak mau yah.. main jurus harga…!!! 😀

Gue terus terang agak bingung dengan product Honda…!!! Di kelas bebek 100-110cc ada 3 product Honda yaitu Fitx, Revo, dan Supra Fit…!!! Secara engine sama aza.. tinggal bedanya di rem, velg dan casing…!!! So mana yang kudu menjaga Vega, dan mana yang menjaga Jupiter Z..??? Kalau dari price terlihat sih… Fit X yang lebih murah…. sedangkan Revo dan Supra Fit yang lebih mahal…!!! So gue mengasumsikan.. bahwa Vega lawan Fit X, sedangkan Revo dan juga Supra Fit ngelawan JupiterZ..!!! Kenape juga ada product yang mirip dan pricenya mirip… gue nggak ngerti dibalik itu antara Revo dan Supra Fit…!!! Oh mungkin ..ok mungkin Revo bakalan gantiin Supra Fit..!!!

Tengoklah… Vega tuh dibanderol seharga 11.2 jeti… mirip-mirip yah…. kalau nggak Fit X atau Revo Spoke..!!! Fit X dibanderol 10.5 jeti… tapi Revo Spoke dibanderol 11.9 jeti…!!! Oke lah Fit X sudah dibawah harga… tapi gimana dengan Revo Spoke…??? Masak engine 100cc.. dibanderol lebih tinggi dibandingkan Vega 110cc yang hanya dibanderol 11.2 jeti….??? Nah disinilah… setidaknya perlu itung-itungan lagi…!!!

Apakah Revo Spoke itu sudah sesuai harganya atau overvalued…??? Jika sudah overvalued.. yah nggak usah malu untuk diadjust… tapi jika dianggap nggak overvalued.. yah tinggal mikirin gimana untuk survive…. gitu aza kok repot…!!! Mungkin cara jual dengan kredit / leasing bisa atau kudu digiatkan semaksimal mungkin….!!! Apalagi kalau nggak mau melakukan penurunan harga…!!! Ingat… konsumen di kelas bebek 100-110cc tuh konsumen yang rata-rata punya duit pas-pasan… jadi akan mikir untuk setiap duit yang bakalan dikeluarkan…!!!

Mengenai skutik… lihatlah juga secara price…. gimana vario dibanderol Rp. 13.1 jeti… Tarohlah… itu head-to-head dengan Mio Soul.. yang dibanderol seharga 12.5 jeti…!!! Perlu diitung-itung lagi.. apakah ini overvalued atau nggak..??? Kemudian… siapa yang bakalan meng-‘guard’ mio…??? Itu product dibanderol seharga Rp. 10.8 jeti… melenggang kangkung tanpa saingan….!!! Ini perlu dihadapi dengan Honda Icon…!!! Yah tentu saja dibanderol seharga yang mirip dengan Mio… sooner will be better…!!! Kejutan-kejutan itu perlu sebagai signal ke konsumen…. bahwa Honda will be back and allways care to customer..!!!

Jangan allergi tentang perubahan.. karena apa…??? “Di dunia ini selalu berubah… nggak ada yang abadi… !!! Yang abadi adalah perubahan itu sendiri…!!!” filsafat ini penting…. karena akan menentukan strategi ke depan….!!! Honda masih banyak memiliki kekuatan seperti.. total capacity production masih tinggi (sektiar 3 juta unit), punya FIF yang cukup kuat…. punya brand image…cukup kuat dari dulu…!!! Hal-hal ini bisa digunakan untuk membendung Yamaha…!!! Tarohlah jika penjualan tahun 2007 ini cuma 2.15 jeti… setahun… maka kudu diset target untuk tahun depan …. let say 10% jadi sekitar 2.4 jeti unit setahun… !!! So itu artinya sebulan minimal kudu menjual 200 rebu unit…!!! Layaknya main golf… hole by hole.. kudu punya target… !!! Karena kalau nggak punya target… artinya hari ini bisa jadi sama dengan kemarin… dan itu.. termasuk kondisi yang merugi… bukan kah demikian…???? 😀

Last but not least… ini sekedar masukan aza… dan analisis gue aza… mau ditindaklanjuti atau nggak…. luweh… (terserah red.) lha wong bukan perusahaan gue kok…!!! 😀