The Blog

Well… ini termasuk fenomena menarik… sewaktu Honda mengeluarkan strategy cost leadership dengan menjual honda bebek Supra X 1 juta lebih murah, mungkin membawa efek kepada penjualan di bulan September 2007. Total penjualan meningkat dan menembus angka 200 ribu unit…!!! Namun sebaliknya… motor cina yang masuk ke Indonesia, walaupun murah tetep aza kagak laku… dan akhirnya pelan-pelan.. mateeee….!!! Dari sini saza.. terlihat bahwa pengaruh penurunan harga akan membawa dampak yang signifikan terhadap demand motor khusus motor-motor yang berkualitas…!!! Yang kualitasnya diragukan.. yah no way…!!! Demand terhadap suatu product dapat diformulasikan Q = fungsi (Price product, Price subsitute product, Consumer Income, other variables like advertising etc). Gue coba membahas dan membatasi hanya price product…!!! 😀

Untuk mengukur apakah price itu sensitif, maka dapat dilakukan penghitungan price elasticity of demand. Rumusnya seh sederhana yaitu E = (percentace perubahan quantity / percentace perubahan price), sebagai contoh jika harga turun 10%, dan demand meningkat 20%, maka E = 20%/-10% = – 2. Teruz artinya apa sih…???

Bacanya sih simple aza, tinggal liat rule of thumbz berikut :

• Dikatakan elastic demand, jika nilai absolut E > 1
• Dikatakan inelastic demand, jika nilai absolut E < 1
• Dikatakan unitary elastic demand, jika nilai abosolut E = 1

Dari kasus diatas, dapat dilihat bahwa nilai absolut E = 2, berarti sangat elastic, artinya perubahan harga akan sangat berpengaruh kepada quantity demand product. So kalau gitu turun nih aza teruz harganya khan bakalan banyak demand nya ??? Iyeee… tapi margin elo bakalan tipis… dan total revenue nggak bakalan maksimal..!!! Padahal khan tujuan bisnis adalah total revenue meningkat agar margin nya juga meningkat…!!! Terus gimana agar bisa maksimal…??? Yah rules of thumbs, sederhana banget… yaitu jika elasticity of demand E = 1, maka total revenue sudah maksimal…!!! Nggak percaya ?? Monggo di exercise sendiri… !!! 😛