The Blog

Pertanyaan kedua gue adalah mengenai Supra X-125 Injection,… apakah masih akan dipertahankan mengingat volume penjualannya relatif kecil …??? Soale… penjualan di bulan Januari 2009 cuma sekitar 3685 unit… atau sekitar 8.17% dari total penjualan Supra X-125, yang terdiri dari 3 varian… Supra X-125 CW, SW dan Injection… !!!

Jawaban pak Sigit Kumala terhadap pertanyaan kedua adalah …. Kalau dibandingkan dengan penjualan tahun 2005,  penjualannya saat ini sudah naik 100% …!!! Jadi sewaktu awal diluncurkan Supra injection … penjualannya  1700 unit per bulan… Saat ini rata-rata penjualannya 4500 unit … !!! Itupun sudah dalam kondisi “krisis” … sebelumnya rata-rata 6000 unit perbulan… !!! 😀 

Kenapa kok turun… ??? Dijelaskan … hal ini disebabkan oleh Down Payment (DP) pada bulan Oktober 2008 … mengalami kenaikan… !!! Yang semula sekitar Rp. 700 – 800 rebu,… pada saat krisis DP nya yang paling murah sekitar Rp. 1.5 jeti… !!! Disamping itu interest rate nya juga naik… antara 36 – 37%… !!!

Saat ini… DP nya mulai bergerak menurun … antara Rp. 900 rebu – Rp. 1 jeti… !!! Interest rate juga menurun sekitar 30 – 31% … !!! Pihak Honda dalam rangka menggenjot penjualan… sudah mulai menurunkan DP dan interest rate untuk segment tertentu… seperti pegawai negeri, guru dan para medis.. !!! DP dan interest ratenya cukup kompetitif… hal ini mengingat pegawai negeri mengalami kenaikan gaji sekitar 15% …!!!

Pihak Honda melihat … walau penjualan Supra X-125 Injection sudah cukup baik… namun belum puas… !!! Strategi injection ini akan tetep dikembangkan terus… !!! Ditanya kenapa… ??? Karena kawasan Asia ini… kearah EURO III… !!! Kalau sudah bicara EURO III… tidak akan terlepas dari injection… tinggal nunggu masalah waktu dan quality dari bahan bakarnya… !!! Karena jika Amrik sudah, Europe sudah nerapkan EURO III… maka akan gilirannya kawasan Asia… !!!

Analisis dari jawaban pertanyaan kedua …. Pihak pabrikan Honda memang belum puas terhadap performa penjualan Honda Supra X Injection… !!! Memang jika dilihat pada penjualan bulan Januari… Supra X-125 laku sebanyak 45.087 unit… dimana sumbangan Supra X-125 injection cuma sekitar 8.17%, sedangkan Supra X-125 SW sekitar 27.08% dan Supra X CW sekitar 64.75% …!!!

Terlihat seh… pihak Honda mengambil lesson learned… nggak mau buru-buru terminate product Supra X-125 Injection… !!! Inget khan… sewaktu Suzuki terminate Thunder 250 ataupun FXR… !!! Lha sewaktu zamannya sekarang lagi pada getol… motor sportz ataupun displacement yang besar 250cc… nggak bisa penetrate quickly into the market… !!!

Maksudnya adalah… jika nanti ada kondisi harus EURO III,… honda sudah ready… dan sudah ‘nyolong’ start… !!! Perkara… performa penjualan kurang begitu bagus… yaagh dicoba disiasati dengan permainan DP dan interest rate… !!! Apalagi untuk segment tertentu… resiko Non Performing Loan (NPL) mungkin relatif kecil.. so why not… try to decrease the interest rate… !!!

Lesson leaned diskusi antara gue dan pabrikan Honda… adalah sama-sama mengeluarkan data… !!! Sama-sama ngeliat fakta… dan coba melihat pros and cons nya … jika suatu strategi ditempuh… !!! Jadi ndaaak debat kusir… !!! Hope kita semua dapat mencontoh hal tersebut… !!! 😀

Appendix :

— Movie Clips Blogger bertanya Honda menjawab (part 2)