The Blog

Dear Kanjeng Pembaca sekalian,… disini laaagh menariknya yang namanya race marketing… banyak faktor dan there is no rulez …!!! Baru-baru ini pabrikan Kawasaki mengubah strategy nya… khususnya untuk motor sportz fairing 250cc single cylinder alias jomblo …!!! Strategy yang diubah sangat terkait dengan pricing… so bisa disebut pricing strategy nya diubah.. khususnya Kawasaki Ninja 250SL …!!! Sebelumnya motor ini dibanderol seharga Rp. 45.3 jeti… namun baru-baru ini banderolnya berubah menjadi Rp. 36.8 jeti … so apa artinya ini …???

Dengan berubahnya harga… maka Kawasaki Ninja 250SL berusaha masuk ke segment lain… yaitu segment 150cc motor sportz fairing …!!! Disini memang kompetitor yang akan dihadapi adalah Honda CBR 150R ABS yang dibanderol seharga Rp. 37.8 jeti … Honda CBR150R Racing Red yang dibanderol seharga Rp. 34.5 jeti …!!! Selain Honda, … juga ada product Yamaha yaitu Yamaha R15 dimana dibanderol seharga Rp. 35.3 jeti …!!! Product Suzuki juga ada di segment 150cc… seperti Suzuki GSX-R150 standard seharga Rp. 29.15 jeti… dan Suzuki GSX-R150 ABS seharga Rp. 33.15 jeti …!!! Yuuuk kita analisa berikutnya … 😀

Pertama sebelum membahas komparasi… kita lihat apa sih karakteristik Kawasaki Ninja 250SL …!!! Motor Kawasaki ini menggunakan engine DOHC 250cc … power sebesar 28 PS pada 9700 RPM, dan torsi maksimum sebesar 22.6 Nm pada 8.200 RPM …!!! Rangkanya trellis, … suspensi depan nya masih telescopic fork … rem depan belakang sudah disc brake …!!! So terlihat disini ada karakteristik utama… yaitu DOHC, trellis dan suspensi depan telescopic fork …!!! Naaagh mari kita lihat lawannya gimana …???

Honda CBR150R

Berbicara soal Honda CBR150R ini… terlihat engine DOHC, rangkanya trellis dan suspensi nya telescopic fork …!!! So paling dekat memang Honda CBR150R Racing Red yang dibanderol seharga Rp. 34.5 jeti …!!! Kembali disini gak bahas tentang design… namun karakteristik dan features …so disini konsumen dicoba digoyang dengan tambahan duit Rp. 2.3 jeti sudah dapat engine 250cc … power dan torsi lebih besar …!!! Kalau Honda CBR150R ABS gimana …??? Naaagh banderol harganya Rp. 37.8 jeti … so feature ini ada ABS nya … gak bisa apple-to-apple… jadi tergantung konsumen nya … mau gimana …??? Jika yang dipentingkan inginnya ABS … ya gak bisa dibandingkan alias Ninja 250SL gak dilirik … namun jika ABS gak terlalu penting bagi konsumen .. maka kembali seperti analisa sebelumnya selisih Rp. 2.3 jeti… mau ngambil 250cc gak …??? Disini Kawasaki Ninja 250SL … punya peluang … coz features mirip bedanya hanya harga vs engine yang lebih tinggi …!!!

Yamaha R15

Motor Yamaha ini kalau dilihat karakteristik dan features nya agak beda… lha wong SOHC 4 valvez 150cc… kemudian ada features VVA nya… !!! Rangkanya sudah delta box… bukan trellis… kemudian sudah ada assist and slipper clutch …!!! Sudah menggunakan up side down fork … bukan telescopic fork … jadi kalau dibandingkan memang agak beda jalurnya …!!! SOHC 150cc 4 valvez vs DOHC 250cc 4 valvez … delta box vs trellis frame… upside down fork vs telescopic fork… assist and slipper clutch vs clutch biasa …!!! So… disini selisih harga Rp. 1.5 jeti… antara keduanya … namun featuresnya beda… so bagi konsumen nggak mudah memutuskan… lha wong hampir semua features beda semua kok …!!! Disini agak tricky nya product Yamaha… menggunakan differentiated strategy… so relatif gak mempan antara differentiation vs low cost strategy … alirannya beda neiiih …!!!

Suzuki GSX-R150

Suzuki relatif membikin gap yang jauh… dari sisi harga… jadi agak beda …so jika dilihat memang karakteristik agak mirip … seperti DOHC 150cc 4 valvez vs DOHC 250cc 4 valvez … kemudian sama-sama trellis frame… sama-sama telescopic fork… !!! Namun secara harga selisih nya Rp. 7.65 jeti… so tentu konsumen akan mikir-mikir… apa iya tambah displacement 100cc identik atau equivalen dengan Rp. 7.65 jeti …??? So jika dibandingkan dengan Honda CBR150R tentu lebih ‘aman’ … coz mirip-mirip namun selisih gap harganya itu tadi Rp. 7.65 jeti … bandingkan dengan Honda CBR150R gapnya sebesar Rp. 2.3 jeti …!!!

Kesimpulan

Pabrikan Kawasaki berusaha ‘menggoyang’ segment motor 150cc… khususnya Honda CBR150R … dimana saat ini menguasai market share motor sportz fairing …!!! So kalau biasanya bisa jual 100-an unit/bulan… tentu dengan strategy ini berusaha ngambil market Honda CBR150R sekitar 6 rebuan unit/bulan …!!! Selain berusaha ngambil market segment 150cc… juga berusaha ‘narik’ konsumen motor sportz 250cc… walau agak beda segment …!!! Last,… pabrikan Kawasaki memang terlihat melakukan ‘test market’ … so kembali segment motor sportz 150cc semakin mendapat tekanan … selain skutik 150cc juga motor sportz 250cc single cylinder …!!! Ciaooo 😀