The Blog

Dear Kanjeng Pembaca sekalian,… pabrikan KTM dengan berkolaborasi dengan Bajaj… rencananya akan memproduksi product secara CKD …!!! Impactnya adalah harga-harga akan drop jauh… salah satunya adalah KTM Duke 200… dimana sebelumnya dibanderol Rp. 52 jutaan… menjadi sekitar Rp. 30 jutaan… !!!  Pabrik nya sendiri memang butuh waktu… namun soal harga banderolnya dikabarkan segera bisa direalisasikan …!!! Naaagh impactnya apa terhadap value …???

Value merupakan fungsi dari features baik tangible maupun intangible terhadap harga…. so otomatis jika harga turun jauh… maka value akan meningkat drastis …!!! Dari sisi segmentasi jika dibanderol sekitar Rp. 30 jeti… maka segment 200cc ini bisa ‘mengganggu’ segment 150cc … !!! Memang dibandingkan dengan naked 150cc … selisihnya sekitar Rp. 4 – 5 jeti… perbedaan angka segitu ‘dikompensasi’ dari perbedaan features… seperti displacement engine lebih gede,… power on crank mencapai 26 HP,… upside down fork gede ukuran 43mm … model yang ‘macho’ dan masih banyak lageee features yang disematkan …!!!

Persoalan berikut adalah memanage soal marketing… terutama digital marketing … dan terus terang ini tidak gampang …!!! Apalagi pabrikan besar rata-rata sudah punya channel media sosial ‘tertentu’ … yaaagh dengan berbagai ‘perjanjian’ laaagh… so telah masuk market yang kompetitif… akan sulit untuk meng-influence konsumen …!!! Disini tantangannya… walau diatas kertas prospek cerah… belum tentu mudah dalam eksekusinya…. !!! Mungkin bisa belajar bagaimana pabrikan kecil ‘survive’ soal ini …!!!

Strategy yang lebih advance bisa diterapkan… misalnya yang pending ‘growth’ dulu… tentu juga jangan sampe ‘rugi’ … monggo diterapkan BCG matrix… !!! Cara paling cepat adalah economic of scale… sehingga target price bisa didorong ke angka 2 … syukur-syukur bisa sampe Rp. 27 – 28 jeti… otomatis market segment ini bisa ancuuur lebuuur …!!! Product lain dari KTM masih bisa fight… seperti KTM RC200… yang konon akan dibanderol Rp. 35 jeti… ini juga masih bisa ditekan agar mepeeet dengan Honda CBR150R yang dibanderol Rp. 32.5 – 33.3 jeti …!!! Product lain seperti KTM Duke 250 dan KTM RC250 … agak sulit fight karena preferensi konsumen Indonesia yang suka 2 cylinder kalau sudah masuk motor 250cc …!!! Last,… kita tunggu saza … yang rencananya akan ada press con dalam waktu dekaaat …!!! Ciaooo 😀