The Blog

Well… game theory merupakan cabang dari applied mathematics yang digunakan untuk menganalisis strategic action yang diambil oleh setiap pemain…. !!! Waah… bahasa nya nggak ngerakyat…neh… ndase sigaaar (belah red.)…!!! Gini,… gampangnya… seperti main catur… kalau gue jalanin kuda misalnya… maka dia bakalan jalanin pion… !!! Kalau gue ganti.. jalananin benteng.. maka dia bakalan jalanin kuda misalnya…!!! So.. dicari kemungkinannya.. dan kita akan memilih kemungkinan yang terbaik… buat sisi kita…!!! Gampang khan… uwess mudeng… !!! 😀

Naagh… terkait dengan strategi launching Kawasaki Ninja 250R… sangat terkait dengan price yang akan dibanderol dan apakah ada product kompetitor yang launching pada segment yang sama…!!! Dalam artian yang mempunyai 250cc….!!!
Terkait dengan pricing… gue melihat factor batas psikologis adalah di level 40 jeti…!!! Jadi disini ada 2 strategi yang bisa dipilih oleh Kawasaki :
1. Strategi Ninja 1, harga dibawah atau sama dengan Rp. 40 jeti
2. Strategi Ninja 2, harga diatas Rp. 40 jeti, dengan maksimal sampai Rp. 50 jeti…!!!

Kenapa kok threshold nya Rp. 40 jeti… ??? Yaagh gue ngeliat harga itu suatu ‘nilai tengah’ yang diterima oleh konsumen… ini secara psikologis…!!! Kalau sudah diatas 50 jeti… udah pada nggak mau… aliaz mikir-mikir… sekali….!!!

Strategi kompetitor lain yang terkait dengan segment 250cc, adalah :
1. Strategi Kompetitor 1, Mengeluarkan product dikelas yang sama (dalam hal ini misalnya Fazer 250 ataupun CBF 250)…!!!
2. Strategi Kompetitor 2, Nggak ngeluarkan product alias pasrah bongkokan..!!!

Teruz kemungkinan nya gimana….??? Dari analisa diatas, maka dapat ditarik 4 ‘outcomes’ dari strategi diatas yaitu :
1. Strategi Ninja 1, akan dijawab oleh Strategi Kompetitor 1
2. Strategi Ninja 1, akan dijawab oleh Strategi Kompetitor 2
3. Strategi Ninja 2, akan dijawab oleh Strategi Kompetitor 1
4. Strategi Ninja 2, akan dijawab oleh Strategi Kompetitor 2

Oke… Teruz pasar motor laki berapa unit sih…??? Pasar motor laki total sekitar 33 ribu unit per bulan… di tahun 2007…!!! Sedangkan di tahun 2006, sekitar Rp. 25 ribu unit sebulan…!!! Jadi mengalami kenaikan sekitar 30%, setiap tahunnya akan motor laki…!!! Nah untuk segment motor kelas berat… tarohlaagh… kelas 200c – 225cc… jumlah unit yang terjual setiap bulannya mencapai 8 – 9 rebu unit…!!! Itu dengan menggunakan data tahun 2007…!!! So dengan growth yang sama saza… maka diperkirakan tahun 2008, untuk segment kelas atas (200-225cc)… maka setiap bulannya bisa mencapai 11 – 12 rebu unit…!!! Jika potential konsumen bisa mencapai 25% saza… maka bisa diperkirakan 3000 unit segment kelas 250cc… diperebutkan…!!!

Market share itu… bisa dimasukkan kedalam game theory sbb :

1. Strategi Ninja 1, akan dijawab oleh Strategi Kompetitor 1 -> Kawasaki mendapat 2000 unit, kompetitor lain 1000 unit
   
2. Strategi Ninja 1, akan dijawab oleh Strategi Kompetitor 2 -> Kawasaki mendapat 3000 unit, kompetitor lain mendapat 0 unit.
   
3. Strategi Ninja 2, akan dijawab oleh Strategi Kompetitor 1 -> Kawasaki mendapat 1250 unit, kompetitor lain 1750 unit
   
4. Strategi Ninja 2, akan dijawab oleh Strategi Kompetitor 2 ->Kawasaki mendapat 1500 unit, kompetitor lain 0 unit…!!!

Itu diatas perkiraan ‘payoff’ yang bakalan diperoleh Kawasaki…!!! So sebenernya langkah yang paling optimal atau disebut juga perfect games equilibrium… adalah adalah Strategi Ninja 1, yang akan dibalas oleh kompetitor dengan strategi kompetitor 1…!!! So maksimum yang didapat oleh ninja adalah 2000 unit, dan dibalas oleh kompetitornya 1000 unit…!!! 😀

Teruzz… apakah mungkin bisa mendapat ‘payoff‘ Ninja 3000 unit sedangkan kompetitornya 0 unit…??? Yaagh bisa… itu yang disebut ‘effect first movers‘…!!! Dalam artian .. mumpung kompetitornya belum ngeluarin productnya… ninja sudah keluar… dan nggak ada yang ngelawan…!!! Itu bisa terjadi dengan cara… keluarnya product dipercepat… atau bahasa manajemennya… penetrate quickly into the market…!!!

Di tahun 2007, penjualan total seluruh product Kawasaki saza… rata-rata selama 1 bulan sekitar 3 rebu unit…!!! So.. ini ada ‘captive market’… yang bisa mengekspansi.. penjualan…!!! Yaagh… gue asumsikan… nggak ada masalah di supply… dalam artian.. berapapun demand terhadap Ninja 250R.. bisa disediakan… indent nya sangat minimalis… dan ada pembiayaan secara kredit yang kondusif… plus advertising yang gencar… !!! Kalau perlu ada slogan… bayar cash besok motor dianter…!!! Kalau hal itu bisa dilakukan… optimis tambahan 3 rebu unit perbulan bisa kejangkau…!!! Jangan sampai… production nggak bisa ngejar demand… cozz.. dalam kasus Ninja 250R… gue ngeliat… supply allways creates its own demand…!!!