The Blog

Well… menarik gue perhatiin strategi yamaha khususnya jika sudah menyangkut mengenai segment skutik… !!! Jika kompetitor lain masukin motor laki yang kueeren 250cc… Yamaha masih nyantee … !!! Mau masukin berbagai tipe motor dari Indihe… mirip judul lagu Maia… Emang gue pikirin.. !!! Mau masukin bebek pakai tipe injeksi… seolah bersikap… Aghhh belum teruji konsumen menerima di pasar.. !!! So.. seolah… masih adem ayem kalau soal telor-telor yang muncul bukan di bidang skutik…!!! Tapi jika sudah menyangkut.. skutik… misalnya peluncuran Honda Beat… kontan dan dibayar lunaz.. jawabannya nggak lama-lama… 1 – 2 minggu sudah ada jawabannya… !!! Ditanya kenapa… ??? Mari kita analisis… dan cukup menarik juruz yang diterapkan Yamaha… !!! 😀

Analisa awal adalah… market share skutik terus tumbuh dan berkembang… !!! Sebaliknya motor bebek… pelan tapi pasti … mulai turun market sharenya.. digerus dengan skutik… !!! Ini fakta.. silahkan dilihat datanya… !!! Gimana dengan motor laki… ??? Iya memang mempunyai kecenderungan meningkat.. tapi nggak sedasyat peningkatan skutik… !!! So.. dalam artian ini.. skutik adalah primadona… dalam kata lain… jika mau memenangkan perang… maka pegang skutik.. !!! Percuma megang bebek… karena segmentnya lama-lama bakalan jatoh teruz.. ngesottt… !!!

Yamaha sudah kepalang basah… memimpin segment skutik… sekitar 50an % dipegang oleh Yamaha.. !!! So… primadona ini… sangat sayang jika harus lepas dari tangan Yamaha.. !!! Oleh sebab itu ‘at all cost’ kudu dipertahanin… !!! Apa aza sih langkah-langkah strategi Yamaha untuk mempertahankan ini… Beberapa dapat gue paparkan sbb :

• Skutik berbagai kelas ada… dalam artian dari yang harganya paling murah s/d yang premium seperti MiIo Soul tersedia… !!! istilahnya.. apa loe mau .. gue ada… !!! Ini seh jurus cost leadership… dalam artian harganya selalu diset dibawah honda.. terserah mau berapa ribu perak.. pokoke dibawah honda… !!!
• Nggak ngasih kesempatan kompetitor lain… buat MPO alias menarik perhatian orang… !!! MPO seolah-olah menjadi ciri khaz Yamaha khususnya tentang skutik… !!! Justru sewaktu kompetitor lain adem-ayem.. yamaha mengeluarkan yamaha mio… dan terbukti penjualan meningkat walau secara market share masih tetap… !!! Sewaktu honda beat.. mulai mencari perhatian… langsung ditandingi jurus MPO ini dengan New Mio Sporty… !!! Nggak ada jeda lama-lama… dibayar kontan… !!!
• Berbagai event khusus tentang skutik… waagh seolah-olah rajanya.. dibandingkan dengan kompetitor lain… !!! Tercatat beberapa event yang gue tahu antara lain : (i) Mio Beauty, acara ini mengundang hampir reguler Miss Universe untuk numpak montor mio. Ditambah dengan miss indonesia lagi… !!! Bayangin aza… Agnes Monica numpak vario, kudu bersaing dengan miss universe dan miss indonesia… !!! Lha … termehek-mehek.. buat ngelawan Miss Universe.. !!! Apalagi konsumen lhaa pasti memperhatikan miss universe.. lha wong aaayuuu jeee… !!! (ii) Festival Musik Free Your Soul… yaagh lumayan buat ngegaet anak band… ataupun kawula muda yang doyan musik… !!! (iii) Ada lagi tuh impossible matic.. yang jelas tujuannya untuk menarik perhatian orang… alias MPO tadi… !!! Lha piyee.. ndak tertarik.. lha wong mio bisa nyelem.. layaknya mobilee James Bond… !!! Opo maneeh ono nang tipi… jadi gaung nya begitu luwas.. !!! (iv) Belum lagi program Cuzztomatic, yang mengaet para modifikator supaya ikut dalam mendandani mio.. !!! So secara tidak langsung.. menset mindset konsumen.. kalau seneng modif.. noooh pilih mio… !!!

So.. langkah-langkah diatas seolah sistematis banget… untuk memenangkan the hardest battle ini… !!! So… para kompetitor, jika nggak punya strategi yang sistematis terkait dengan segment skutik… jangan bermimpi buat meng-KO kan Yamaha buru-buru… susssyeeeh… !!! Bagi Yamaha untuk segment ini nggak ada istilah… kaaassssihhh daaagh…. !!! 😛