Market Share, … penting nggak seeeh …??? ‹ Rudi Triatmono Personal Blog

Apr

2009

Market Share, … penting nggak seeeh …???

Date: 15 Apr 2009 /

Posted by: Juragan Rondo /

Comment: 121

Well… artikel di blog ini sering diulas mengenai market share beberapa pabrikan motor… !!! Kadang ada juga statement di media cetak,… bahwa petinggi salah satu pabrikan… nggak terlalu ‘care’ tentang market share… !!! So… gue mau bahas mengenai market share dari berbagai prespektif … !!! Penjualan salah satu pabrikan doang,.. mungkin cuma sekedar angka… dan tidak dapat menggambarkan performancenya dibandingkan dengan kompetitornya… !!! 😀

Oleh sebab itu, untuk mengetahui performance sales suatu pabrikan… kudu dibandingkan dengan pabrikan lain… atau lebih dikenal dengan market share. Market Share sendiri merupakan penjualan suatu perusahaan dibagi dengan total penjualan yang terjadi di pasar.

Market Share = Firm Sales / Total market Sales

Sales dapat dibandingkan berdasarkan value basis (perkalian price dengan quantity) atau unit basis (jumlah unit yang dijual).

Teruz… penting nggak seh untuk meningkatkan market share… ??? Yaagh… yang pasti seh ada beberapa alasan kenapa perusahaan ingin meningkatkan market share :

economies of scale,… yaagh semakin banyak unit yang dijual maka cost per unit nya akan lebih murah. Gampangnya orang bikin custom bikez dengan mass bikez pasti lebih murah mass bikez… !!!
Sales Growth walaupun industri dalam keadaan stagnan,… yaagh ini bisa dilakukan dengan tetap menjual walaupun ‘kue’ total nggak bertambah… yaagh dengan jalan memakan ‘kue’ kompetitor… !!!
Reputation, … dengan menjadi market leader ada keuntungan yang diperoleh. Customer lebih mudah percaya kepada market leader… so bersifat intangible.
Meningkatkan bargaining power,… yaagh jelas jika menjadi market leader… maka posisi pabrikan akan meningkat dihadapan supplier ataupun pada channel distribution.

Oke jika diatas adalah alasan kenapa pabrikan begitu getol ingin meningkatkan market share,… teruz gimana caranya untuk meningkatkan market share… ??? Market Share itu sebenernya fungsi dari share of preference, share of voice dan share of distribution.

Market Share = Fungsi { Share of Preference, Share of Voice, Share of Distribution }

Share of Preference adalah preferensi dari konsumen dapat ditingkatkan melalui product (misalnya product nya semakin bagus design / fiturnya semakin banyak), ataupun price (misalnya penurunan harga menyebabkan orang cenderung memilih product tersebut)

Share of Voice , lebih kearah pada promosi product atau gampangnya advertising. Semakin banyak spending suatu pabrikan akan mempunyai korelasi positif terhadap market share.

Share of Distribution, daapt ditingkatkan melalui penambahan channel distribution.

Market Share dapat juga dinaikkan melalui pendekatan marketing mix (telah pernah dibahas di blogz ini red.), walaupun demikian ada juga pabrikan / perusahaan yang nggak menginginkan kenaikan market share… !!! Lho kok… apa seh alasannya ??? Berikut adalah alasannya :

Pabrikan telah mentok pada maksimal kapasitas produksi. Jika menginginkan peningkatan market share, maka kudu invest (eg. machine, pabrik etc.) jika investasi ini besar.. sedangkan penambahan market share nggak signifikan… maka pabrikan akan mengalami kerugian. jadi pada kondisi ini… pabrikan ogaaagh aaagh… katanya.
Profit kemungkinan bisa turun, kalau misalnya cost advertising meningkat ataupun price product diturunkan. Yaagh ini gampang diterangkan jika price per unit turun, maka profit per unit juga turun (asumsi cateris paribus red.). So jika quantity nggak meningkat secara signifikan (ndak price elasticity), maka profit yaagh bakalan turun.
Bakalan terjadi price war,… coz mengundang kompetitor juga ikut-ikutan nurunin harga. Yagh.. karena dengan penurunan harga… market share pabrikan lain akan keambil,… jadi daripada keambil.. mending ikutan price juga turun alias memacu perang harga.
Jika suatu pabrikan sebagai nice player, tidak akan mengundang kompetitor untuk masuk. Ingat khan… sewaktu skutik dimasukin pabrikan kymco semua masih tenang. Namun ketika Yamaha masukin skutik.. dan market meningkat… mulai beberapa kompetitor ikut mainan skutik. Sebaliknya model Ninja 250R ataupun RS125 yang relatif niche player… belum tergerak kompetitor untuk masuk, kecuali kuenya semakin membesar.