The Blog

Well… jika di segment bebek 110cc,… Absolute Revo membungkam Vega ZR… bisa dibilang wajar,… maka wajar juga jika di segment skutik… dominasi Yamaha masih terlalu kuat untuk bisa digoyahkan oleh Honda…!!! Secara total .. penjualan bulan Februari 2009,… skutik Yamaha bisa terjual 79.115 unit… yang terdiri dari Mio terjual sebanyak 58.651 unit… dan Mio Soul terjual sebanyak 20.464 unit… !!! Sedangkan Honda… baru bisa menjual sebanyak 52.822 unit,… yang terdiri dari Honda Vario sebanyak 28.182 unit dan Honda Beat sebanyak 24.640 unit… !!! Wajarnya dimana seh… sehingga Yamaha bisa membungkam Honda… ??? 😀

Pertama,.. dari sisi product… jelas Yamaha mempunyai 3 range of product… yaitu Yamaha Mio SW,… kemudian ada Yamaha Mio CW dan terakhir ada Yamaha Mio Soul. Sedangkan Honda,.. hanya mempunyai 2 range of product yaitu Honda Beat dan Vario. Bukan sekedar range of product, namun juga membawa konsekuensi di sisi harga… !!! Jika diposisikan Yamaha Mio head-to-head dengan Honda Beat… harga product Yamaha juga lebih murah… Mio CW dibanderol seharga Rp. 12.1 jeti… sedangkan Honda Beat dibanderol seharga Rp. 12.2 jeti… !!! Belum lagi Yamaha Mio SW.. berjalan sendirian… dibanderol seharga Rp. 11.3 jeti… !!! Ini artinya apa… Honda Beat.. dikeroyok oleh 2 product Yamaha… plus lebih murah lagi… !!! Menarik melihat adalah.. Honda Vario yang diposisikan melawan Mio Soul,… lebih berjaya walaupun banderol harga lebih mahal… !!! Honda Vario dibanderol seharga Rp. 14.6 jeti… sedangkan Yamaha Mio Soul dibanderol seharga Rp. 13 jeti… !!! Kok yang mahal lebih laku… ??? Yaagh.. segment skutik Vario atau Soul sudah termasuk segment skutik premium… so masalah fitur… turut diperhitungkan… !!! Disamping faktor advertising juga mempengaruhi… sukses Honda Vario membungkam Mio Soul.. !!!

Faktor kedua,… adalah efek dari first mover masih terasa banget… di benak konsumen… !!! Terlebih konsumen cewek… lebih menyukai skutik kecil dan ramping… !!! Gue sendiri pernah berkomentar, bahwa Mio itu lebih sexy… yaagh itu dari rangkuman / mindset konsumen terutama konsumen cewek… !!! Terlebih lagi ibu-ibu… sudah spesifik.. menginginkan Mio… ndak mau Mio Soul,… ndak mau Vario atau yang lain.. !!! Naaagh yang begini inilah… efek terdalam dari first mover… !!! Pihak Suami… walaupun berbusa-busa nerangin… kalau yang ini ada fitur radiator, ini ada side stand switch… etc,… tetep aza nggak ngaruh… !!! Istilahnya… pokoke inginnya yang ini… titik… ndak ada koma… !!!

Last,… jika bisa memahami mindset konsumen,… akan semakin mudah para kompetitor untuk mengalahkan Yamaha… !!! Memang … mau nggak mau… kudu ada terobosan yang revolusioner… jika mau menjuarai segment skutik ini… dimana growthnya meningkat terus dari tahun ke tahun… !!! Yang perlu diwaspadai adalah… senjata Yamaha masih ada .. product baru di skutik… yang gue nyakin.. akan diturunkan untuk men-secure kedigjayaan Yamaha di segment skutik… !!! Gimana akhir dari persaingan di segment skutik tahun ini… yaagh kita tunggu saza… biarkan waktu dan data yang bicara… !!! 😀