The Blog

Well… gelar Best Strategy 2008.. yang diraih oleh Honda… nggak terlepas dari beberapa product yang cukup laris di pasar… !!! Product andalan Honda masih diseputar bebek terutama bebek kelas 100/110cc yang mnyumbangkan porsi terbesar yaitu 43.44% … !!! Yang paling kecil adalah type sport dimana menyumbangkan porsi sekitar 7.8% … !!! Selengkapnya dapat dilihat pada tabel diatas … !!! 😀

Namun jika kita analisa lebih dalam,.. terlihat bahwa 3 besar product honda yang membukukan penjualan terbesar sepanjang tahun 2008 adalah Honda Supra X-125, Honda Revo dan Fit X … !!! Total 3 product tersebut sudah menyumbangkan 68%… dari total penjualan Honda di tahun 2008 …!!! Yang jadi pertanyaan apakah memang 3 product itu yang laris… ??? Gimana dengan product lainnya… ???

Jika dilihat, … penjualan diatas adalah kumulatif selama 1 tahun… !!! Padahal ada beberapa telor product honda yang launching di tahun 2008… !!! Sebut saza Honda Beat… walau secara kumulatif kalah dibandingkan Vario, namun rata-rata penjualan per bulannya unggul… dimana Honda Beat bisa laku sebulannya sekitar 29 rebu unit… sedangkan Honda Vario sekitar 26 rebu unit… so selisihnya sekitar 3 rebu unit… !!! Dari sini keliatan price elasticity… turut mempengaruhi pilihan konsumen… !!!

Honda CS1 yang ditargetkan semula dapat terjual 15 rebu unit per bulannya… ternyata rata-rata sebulannya hanya bisa terjual sekitar 9.600 unit… !!! Gue sendiri agak pesimistis dengan target 15 rebu unit tersebut… (silahkan baca disini red.)… !!! Belakangan perkiraan gue yang sebesar 7.700 unit agak menjadi kenyataan… dimana sampai Agustus 2008 Honda CS1 yang terjual sekitar 55.827 unit (selama 5 bulan rata-rata 11 rebu unit red.) , dan dari September s/d Desember 2008 terjual sekitar 31.032 unit… atau sekitar 7.758 unit… mendekati prediksi gue… !!!  Yang patut diwaspadai adalah terjadi trend menurun pada Honda CS1 ini… !!!

Honda Tiger yang selama semester I 2008, terjual sekitar 37.101 unit.. atau rata-rata perbulan lakunya sekitar 6.183 unit… namun di semester II 2008, hanya terjual sekitar 33.888 unit… atau laku perbulannya sekitar 5.648 unit …!!! Juga terjadi gejala penurunan… dan ini perlu juga diwaspadai… dan dicari penyebab… dan bisa bermacam-macam kemungkinan… !!! Bisa karena demand menurun, bisa karena banyaknya hari libur … dan berbagai possibilities lainnya… !!!

Product yang cukup menjanjikan seperti Honda Blade,… terlihat menunjukkan performance yang bagus… !!! Sebulan sejak dilaunching telah laku sebanyak 52 rebu unit… !!! Jika dilihat rata-rata penjualan perbulannya, Honda Blade ini menduduki urutan ke 3 terbanyak setelah Supra X-125, dan Revo… !!! Honda Megapro juga cukup bagus… sekitar 12.500 lakunya perbulan… !!! lakunya 2 kali lipat dibandingkan Honda Tiger… !!!

Last,… sebenernya dengan mempelajari trend ini… bisa membantu pihak pabrikan… melihat.. mana kira-kira product tersebut sudah akan mendekati ‘end of life’… mana yang lagi growth… mana yang sudah mature… etc… !!!