The Blog

Well.. kalau diajang MotoGP 2008… Honda agak melempem… mungkin banyak faktor… !!! Bisa masalah riderznya, ataupun ban michelin yang kurang mumpuni etc… !!! Namun kalau ngeliat ‘motorcyclez sales war’… Honda patut diajungi jempol… !!! Yaagh.. gue berusaha memaparkan fakta aza mengenai performance Honda ini… !!! Bagaimana enggak… sampai dengan semester I 2008, Honda berhasil menaikkan market share secara overall.. dari 44% di semester I-2007 menjadi 46% di semester I-2008 … !!! Sebaliknya Yamaha kehilangan 2.5% market share secara overall … sampai semester I-2008 … !!! Dari sisi segmentasi, laju dominasi Honda.. agak tersendat di segment skutik… !!! Disini Honda harus mengakui keunggulan Yamaha… !!! 😀

Di segment skutik, market share Honda melorot… dari 36% menjadi 28% pada semester I-2008 … !!! Jika dilihat… memang di segment ini.. Honda kurang aggresive dalam membendung dominasi Yamaha… !!! Line of product Honda Vario terbukti nggak bisa nahan laju dominasi Yamaha Mio… !!! Jurus penurunan harga yang diterapkan di honda supra X-125 .. nggak diterapkan di segment skutik.. !!! Baru pada akhir semester I 2008, Honda mencoba menutupi dengan kehadiran Honda Beat… !!! Secara strategy sih… Honda menyadari ini kelemahannya… makanya di PRJ temanya pun jelas… Let’s get the Beat… !!! Tujuannya jelas untuk memperbaiki performance sales di segment skutik… yang terbukti kedodoran menghadapi Yamaha… !!!

Gimana dengan segment lainnya… ??? Di segment bebek,… Honda menunjukkan performance yang luar biasa… !!! Honda bisa mengambil 53% market share s/d semester I 2008.. !!! Jelas lebih tinggi dibandingkan dengan market share Honda pada periode yang sama tahun 2007… yang hanya sebesar 46% …. !!! Yaagh ini wajar… mengingat ada 2 product yang keluar… yaitu Honda New Revo pada bulan Maret 2008, dan Honda CS-1 pada bulan April 2008 … !!! Dari sisi harga.. tidak terjadi penurunan harga… malah ada kenaikan harga… so disaat price meningkat… bukannya demand menurun… malah bertambah… !!! Terlepas faktor eksternal,.. namun strategi marketingnya cukup lumayan piawai… !!!

Bukti kepiawaian Honda… semakin terlihat pada segment motor sportz … !!! Disini nggak ada product baru dari Honda… !!! Apakah penjualan menurun… ??? Ohhh tidak… malah market sharenya terjadi peningkatan… !!! Dari 41% pada periode semester I-2007, … menjadi 44% pada periode yang sama tahun 2008… !!! Padahal jika dilihat sampai kuartal I-2008,… market share Honda baru.. mencapai 39% … !!! So.. terlepaz banyak yang mengkritik di segment ini… namun terbukti market share nya meningkat… Nggak ada perubahan apapun… so dengan kata lain… faktor non teknis ternyata berperan dalam peningkatan penjualan product… !!!

Dari sisi revenue juga jelas terlihat… !!! Performance Honda juga meningkat… sampai dengan semester I-2008,… honda sudah membukukan Rp. 4.7 triliun… meningkat sebesar 48% dibandingkan periode yang sama di tahun 2007.. !!! Prestasi cukup gemilang terjadi pada kuartal II-2008.. !!! Yaagh jika kuartal pertama sekitar Rp. 2.1 triliun revenue yang berhasil diperoleh… maka di kuartal II-2008… lebih besar lagi… !!! Dari sini ada lesson learned yang bisa diperoleh… yaitu faktor teknis bukanlah satu-satunya faktor yang akan menentukan suksesnya penjualan… !!! Mau didebat yaaa monggo… but only the data will tell the truth !!! 😀