The Blog

Dear Kanjeng Pembaca sekalian,… sering kali ketika melakukan pembahasan di media sosial … yaagh karena beragamnya penguasaan knowledge dan informasi… alias information asymmetric … maka masing-masing berusaha menunjukkan kebeneran berdasarkan perspektif nya sendiri-sendiri … tanpa melihat secara objective …!!! Motif nya macam-macam… ada yang untuk kepentingan pabrikan agar dapat ‘cuan’ yang lebih banyak… ada yang ingin tampil lebih berpengaruh… ada yang ingin memang memberikan pemahaman ke konsumen apa adanya …!!!

Naaagh… sudah menjadi rahasia umum… bahwa ketika suatu product di launching… maka akan ada masa ‘spike’ … dimana masa ini adalah kental dengan ‘euphoria’ …. jadi demand nya bersifat ‘semu’ … setelah beberapa bulan biasanya 3 bulan… baru deeegh dilihat berapa sih ‘constant demand’ yang sebenernya …!!! Naaagh timbul pertanyaan berapa sih kira-kira penjualan motor Kawasaki Ninja ZX-25R … di market domestik… tentunya pasca spike lhooo yaaa …!!!

Naaagh ada hukum ekonomi yang digunakan… yaitu hukum supply-demand… yaitu ketika suatu product dibanderol harganya semakin tinggi maka demand akan menurun …!!! Ini jamak banget… coz budget line konsumen akan semakin terbatas… faktor scarcity …!!! Naaagh juga diperhatikan segment nya … yaitu segment motor sportz 250cc …!!! Mungkin yang paling pas melihat penjualan Honda CBR 250RR tipe termahal yaitu tipe ABS … yang dibanderol Rp. 70-an jeti … berapa kaaagh rata-rata penjualannya …???

Dari data penjualan di tahun 2019… rata-rata penjualan per bulan Honda CBR250RR tipe termahal tersebut sekitar 85 unit/bulan …!!! Mungkin ada yang ingin bertanya lhaaa khan ada konsumen yang bukan tipe ABS … seperti motor sportz yang dikisaran Rp. 60-an jeti … berharap semua pindah … ??? Total market kurang lebih 1000 unit berbagai varian … ini segment motor sportz 250cc …!!! Berharap ada shifting-demand …??? Lhooo probability nya kecil… soalnya harganya selisihnya cukup besar …. !!!

So… dilihat dari data ini… jadi dari sisi marketing akan ada tantangan yang kuat… dalam kondisi normal (paska spike) … bisa laku sekitar 100 unit/bulan aza sudah bagus …!!! Ini belum faktor saat ini dengan terjadinya pandemic covid-19 yang mempengaruhi daya beli… plus yang paling ‘ngeri’ adalah persaingan dengan moge second  kelas 650cc kondisi ‘kinyiz-kinyiz’ dibanderol kisaran Rp. 70 – 90 jeti … yang jadi godaan tersendiri …!!! Yaaagh walau gimana juga… moge mau berapa cylinder … punya parkir khusus soalnya displacementnya sudah lebih 250cc …!!! Last,… monggo yang mau memberi semangat kepada tim marketing… agar gak patah semangat … tempat dan waktu kami persilahkan …!!! Ciaaooo 😀