The Blog

Dear Kanjeng Pembaca sekalian,… masih ingat kaaagh pembaca ketika pabrikan Honda mendatangkan Honda PCX 150 CBU …!!! Yup,… ketika itu pabrikan Honda agak berleha-leha… keasyikan main CBU … tidak menyadari pabrikan Yamaha yang sedang merancang Yamaha NMax … membuatnya di dalam negeri sekaligus bertujuan global market… !!! Akhirnya ketika dikeluarkan dengan harga dibawah Rp. 30 jeti… bahkan versi non ABS yang bikin melambung nama Yamaha NMax …. otomatis Honda PCX 150 CBU gak bisa berbuat apa-apa ….!!!

Naaaagh…pada segment 250cc … terlihat hal yang sama mungkin akan terulang …!!! Bedanya adalah Yamaha XMax 250 sebagai first mover… dibuat di dalam negeri dan langsung bermain global …!!! Tidak pelak … motor sportz marketing domestik… langsung lintang pukang … mawuuut marketeeee …!!! Naaagh menyadari hal ini… pabrikan Honda siap-siap menandingi dengan Honda Forza 250 …!!!

Langkah yang bagus… dan memang Yamaha XMax 250 relatif sepadan dengan Honda Forza 250…. !!! Jika dianggap sepadan… persoalan brikutnya adalah harganya sepadan atau tidak …??? Persoalannya adalah jika product tersebut … dimport secara CBU … maka persoalan harga untuk bersaing menjadi faktor yang menentukan …!!! Bukan kenapa-napa… jika product tersebut sepadan… harga salah satu product lebih tinggi… maka market bisa menganggap overpriced …!!!

Siapa juga customer yang mau … dan tergila-gila dengan product overpriced … ??? Disini sulitnya… coz pabrikan Yamaha mencoba strategy … bikin sendiri dan ekspansi ekspor… agar economic of scale bisa terjadi …!!! Jika dilakukan import… maka otomatis rantai distribusi akan panjang belum lage terkena bea masuk …!!! Otomatis … quantity yang ingin dikejar… akan sulit tercapai …!!! Ketergantungan akan communcation strategy … alias ‘cuap-cuap’ .. bakalan menyudutkan ‘penggiat media sosial’ … coz berusaha menyakinkan product overpriced merupakan product yang harus ‘dibeli’ … berusaha menentang ‘mindset market’ ….!!! Last,… market akan menunggu bagaimana response pabrikan dalam hal ini … betoeeel ??? 😀