The Blog

Dear Kanjeng Pembaca sekalian,… bicara tentang bisnis… tentu banyak strategy yang harus diterapkan… agar usaha bisa sukses …!!! Di tahun 1776,… Adam Smith sudah mempopulerkan tentang comparative advantage… dimana suatu pihak akan mempunyai kemampuan dalam memproduksi barang dengan marginal cost yang lebih rendah dibandingkan pihak lain…  dan pihak tersebut harus fokus pada usaha tersebut dibandingkan usaha yang lain …!!! Namun konsep comparative advantage ini nggak berhenti disitu aja,… di tahun 1985,… muncul konsep Competitive Advantage … !!! Apa itu… yuuuk kita simak … 😀

Konsep Competitive Advantage dipopulerkan oleh Michael E. Porter dalam bukunya ‘Competitive Advantage, Creating and Sustaining Superior Performance’ …!!! Porter mengembangkan Four-celled matrix untuk ‘generic strategic’ …  namun secara umum terbagi atas 2 generic strategy yaitu (i) Cost Leadership, atau (ii) Differentiation …!!! Cost Leadership menawarkan product yang lebih murah… kalau bisa paling murah… sehingga konsumen akan memilih product tersebut …!!! Sedangkan Differentiation, menggunakan strategy bahwa product tersebut memang unik… berbeda… sehingga menyasar konsumen yang ingin product yang ‘berbeda’ nggak sekedar nyari ‘murah’ …!!!

Perusahaan yang memilih Cost Leadership sebagai strategy,… memiliki 2 (dua) opsi yaitu : (i) menerapkan harga product dengan rata-rata harga yang ada di market, atau (ii) menerapkan harga dibawah harga yang ada di market untuk meningkatkan market share …!!! Perusahaan  supermarket German seperti Aldi atau UK seperti Tesco … menerapkan strategy ini …!!! Aldi slogan seperti ‘Like Brands, only cheaper’ … memang ditujukan untuk menanamkan mindset bahwa kalau mau nyari product harga murah ya disiniii …!!!

Perusahaan yang bisa menerapkan strategy cost leadership … harus bisa menyediakan persyaratan sbb : (i) low cost base, termasuk tenaga kerja, material, fasilitas, (ii) efficient dengan menggunakan teknologi, (iii) organisasi yang ditata dengan baik, dan distribusi yang cost-effective, (iv) mempunyai akses kapital atau padat modal yang tinggi …!!! Menggunakan jurus ini,… gampang ditiru… dimana jika ada pihak lain yang punya modal yang tinggi … terus bisa menjalankan secara efisien… maka akan gampang untuk bersaing …!!!

Differentiation strategy agak beda,… menerapkan strategy dimana product yang dipasarkan berbeda dengan product lainnya … jadi gak bisa dibandingin …!!! Karena gak bisa dibandingin … maka gak bisa dicompare secara harga… !!! Speaker Bose System… bisa dikatakan menggunakan product differentiation …!!! Perusahaan ini ketika memperoleh profit, maka diinvest lagi dalam bentuk research and development… sehingga secara konsisten dapat menghasilkan product yang berkualitas tinggi …!!!

Naaagh berikutnya adalah target nya lebih sempit atau disebut juga Focus Strategy … baik menggunakan cost focus atau differentiation focus …!!! Strategy focus ini sangat terlihat pada strategy maskapai penerbangan …!!! Model cost focus misalnya penerbangan yang domestik… namun harganya murah banget… !!! So, ini bisa menggunakan jurus cost focus dan targetnya sangat segmented banget …!!! Pabrikan seperti Ferrari juga menerapkan Differentiation Focus… jadi target konsumen nya juga niche market …!!! Bagaimana dengan market motor di Indonesia …???

Indonesia agak unik… jika cuma mengejar murah,… maka nggak akan berhasil …!!! Konsumen motor Indonesia pernah dicekoki ‘product cina’ yang murah… sewaktu krisis terjadi …!!! Akhirnya karena after sales service nya jelek… konsumen pada kapoook… akhirnya kembali ke product Jepang …!!! Pendekatan pabrikan India dengan product motor cost leadership juga nggak ‘jalan’ … so konsumen Indonesia lebih suka product yang ‘differentiation’ … sepanjang harganya ‘masuk’ …!!! Itu laaagh sebabnya … dengan mudah terjadi ‘shifting demand’ … dari motor sportz 250cc ke skutik 250cc… karena konsumen ingin tampil beda … sudah boseeeen yang gitu-gitu aja …!!!

Teori dari Porter ini kemudian berkembang di tahun 2005,… ketika Professor W Chain Kim dan Renee Mauborgne dari INSEAD … merekomendasikan tentang strategy ‘Blue Ocean’ … dimana strategy ini dapat meningkatkan growth dan profit, dengan cara menciptakan uncontested market …!!! Alhamdulillah…  Juragan pernah belajar langsung dari para pakar INSEAD tentang hal ini … !!! Blue Ocean ini memang agak berbeda dengan strategy ‘Red Ocean’ … dan case yang Yamaha XMax 250 masuk ke market… bisa dikatakan seperti ini …!!! Last,… kalau ada waktu kita bahas strategy ini …!! Ciaooo 😀