The Blog

Dear Kanjeng Pembaca sekalian,… tidak dapat dipungkiri jika berbicara tentang marketing… sebenernya berbicara tentang mindset …!!! Oleh sebab itu… ada pameo marketing… ‘jika ingin memenangkan market share… menangkan dulu mindshare’ …!!! Naaagh berbicara hal ini … tentu tidak terlepas dari persepsi konsumen tentang product … naaagh disini laaagh berbicara tentang value …!!! Value proposition apa yang ditawarkan oleh sebuah pabrikan… monggo laaagh dianalisa dengan canvas model …!!! Secara umum memang value yang ditawarkan terdiri dari 2 (dua) besaran yaitu tangible dan intangible value …!!!

Konsumen Indonesia itu … sangat jeli jika sudah berbicara tentang value … nggak menggunakan analisa macem-macem… namun dari sisi ‘feeling’ sudah bisa membaca mana yang value … mana yang tidak …!!! Buktinya,… ada product ditawarkan secara tangible value mungkin nggak jelek-jelek amat… namun intangible nya… karena bukan buatan Jepang atau Europe … langsung nggak sukses di market …!!! Naaagh berbicara tentang market skutik … memang konsumen saat ini hanya melihat 2 (dua) pabrikan utama… yaitu Honda dan Yamaha …!!!

Pabrikan Yamaha yang ‘terlena’ … tidak segera melakukan inovasi … celah ini dimanfaatkan oleh pabrikan Honda … dan hasilnya market share di segment skutik langsung rontok …!!! Pabrikan Yamaha terlihat mencoba ‘bangkit’ untuk memenangkan mindshre ini … terlihat dengan skutik Yamaha TMax … yang langsung menguasai market hyper skutik …!!! Kemudian untuk segment 150cc … dengan kehadiran Yamaha NMax ABS … yang dibuat secara lokal … langsung menggusur Honda PCX … tinggal pulang nama saza …!!! Naaagh sebelum menggempur di segment harga Rp. 20 jeti kebawah… memang perlu ada segment 250cc skutik… untuk ‘men-secure’ bahwa skutik ‘keren’ itu adalah skutik Yamaha … disini laaagh mindshare itu sangat penting …!!!

Kenapa disebut keberadaan Yamaha XMax 250 itu begitu penting …??? Yup,… dengan buatan lokal maka harga terjangkau … jika terjangkau alias harga ‘wajar’ maka product tersebut masuk hitungan …!!! Naaagh… jika setiap segment … product Yamaha itu bisa unggul secara competitive advantage … maka otomatis lambat laun mindshare akan berhasil direbut kembali… dan otomatis market share tinggal menunggu saza … coz ada korelasi positif antara mindshare dengan marketshare …!!! Last,… time constraint menjadi penting… percuma yang namanya opportunity dibuang begitu saza … coz kalau tidak segera direalisasikan maka opportunity tersebut diambil oleh kompetitor …!!! Apakah Yamaha XMax 250 akan segera terealisir dan menjadi milestone kebangkitan skutik Yamaha… yaaagh time will tell saza laaagh …!!! 😀