The Blog

Well,… proses berikutnya adalah targeting… yaitu memilih segment mana yang akan dituju atau yang akan menjadi target… !!! Approach yang dilakukan bisa bermacam-macam… ada yang single product for one segment… !!! Mungkin masih ingat… pada awal-awal pabrikan Bajaj mengeluarkan Bajaj Pulsar 180… yaagh segment yang menjadi target adalah motor sportz… khususnya lagi… yang mempunyai rentang harga Rp. 18an jeti… atau waktu itu kearah Honda Megapro… !!! 😀

Kemudian approach yang kedua adalah single product for all segment.. !!! Approach ini baik digunakan.. apabila differensiasi kurang begitu penting… konsumen lebih menitikberatkan pada price … !!! Dulu banget… pabrikan motor cina… banyak yang menghujani market motor Indonesia. Product nya yang penting murah… kualitas kurang diperhatikan… segment yang dituju seluruh segment… !!! Memang pada awalnya… sempet bikin mumeeet pabrikan lain… sebelum akhirnya … bubaaar karena berbagai sebab …!!

Terakhir adalah Multi segment approach… !!! Naagh pendekatan ini cukup valid… terutama didunia otomotif… !!! Ditanya kenapa.. ??? Yaagh karena marketnya cukup unik… ada differensiasi disana… ada faktor cost leadership disana… ada masalah branding disana… ada masalah value … etc…!!! So.. setiap pabrikan… mengeluarkan type motor yang berbeda… untuk masing-masing segment… !!! Sebagai contoh… Suzuki mengeluarkan bebek shogun dan bebek Satria untuk dua segment yang berbeda… !!! Demikian pula untuk skutik… ada spin, ada skydrive dan skywave… masing-masing ditujukan untuk segment yang berbeda… !!!

Last, … approach yang mana yang dipilih terkait dengan targeting… yo monggo-monggo saza… !!! Toh nanti bisa dibuktikan… apakah hasilnya memuaskan atau ndak… terutama pada market share… !!! 😀