Pentingnya Marketing Mix… (Bagian III) ‹ Rudi Triatmono Personal Blog

Oct

2007

Pentingnya Marketing Mix… (Bagian III)

Date: 18 Oct 2007 /

Posted by: Juragan Rondo /

Leave a Comment

P’s kedua yang akan kita bahas adalah price. Price yang akan dibahas disini gue kaitkan dengan marketing. Sebelum menetapkan price pada suatu product, misalnya motor loe pengen banderol sebesar x jeti, elo kudu ngerti dulu price objective elo apa…??? Misalnya kalau mau maximize short-run profit… yah elo bisa banderol harga motor tinggi pas permintaan banyak…!!! Tapi kalau pricing objectivenya ‘increase market share’ yah elo kudu netapin harga dimana pada harga tersebut demand terhadap product tersebut bakalan meningkat dengan kalap…!!! Atau price objective nya ‘match competitor price’… kalo harga kompetitor turun… product yang elo bikin kudu bisa turun juga harganya misalnya.. (nanti nganalisanya bisa pake game theory)…!!! Dan masih banyak lagi pricing objective lainnya… But apapun pricing objective yang elo pilih, elo kudu mempertimbangkan hal berikut :

Overall objective, baik itu financing, marketing, atau strategic objective…!!
Objective dari product itu sendiri
Price elasticity, jangan sampai pas sudah diturunin harga.. ternyata nggak meningkat permintaan karena inelastis.
resource yang dimiliki, jangan sampai pas booming karena diberikan discount tinggi.. stock nggak ada… kecewaaa deeeh pembeli…!!!

Pricing Strategy Matrix merupakan quadrant yang menggambarkan hubungan antara quality product dan price. Terdapat 4 quadrant sebagaimana dapat dilihat pada matrix berikut yaitu :

Premium Pricing, yaitu suatu product yang mempunyai kualitas tinggi dicharge pricenya juga tinggi…!!! Apa ada product motor yang begini… yah ada aza… terutama motor yang custom… yang limited edition… atapun collectibles bikez…!!! Dan ini biasanya mempunyai segmentasi sendiri…. !!! Beberapa product barang… bahkan kalau nggak ngerti bisa pusing tujuh keliling… untuk memahaminya.. kenapa harganya kok tinggi sekali… seperti lukisan dari pelukis ternama, barang antik, batu nyeleneh, pedang / keris …etc bisa harga ratusan juta, milyaran… bagi konsumen awam.. pasti nggak mudeng… tapi bagi konsumen yang paham.. yah harga segitu wajar… jadi sangat subjectiv masalah kualitas tersebut…!!!
Penetration Pricing, yaitu suatu product yang mempunyai kualitas tinggi diberi harga yang rendah. Hal ini bertujuan untuk penetrasi pasar, dalam artian konsumen yang sebelumnya setia dengan suatu product yang katakanlah biasa-biasa saja mutunya, namun dibanderol dengan harga tinggi… akan berpikir kembali dan mempertimbangkan product lain yang baru masuk… yang mempunyai kualitas cukup baik namun dengan harga yang lebih murah…!!! Konon zaman dahulu kala… (kayak dongeng aza), product jepang yang lumayan kualitasnya …dijual dengan sangat murah… dan ini bertujuan untuk menghancurkan product dari negara barat..!!! Hal ini bertujuan.. setelah hancur product barat tersebut… pasar dikuasai… karena takut maka muncullah anti-dumping policy…!!!
Skimming Pricing, yaitu suatu product yang mempunyai kualitas rendah dijual dengan harga tinggi…!!! Yah ini bisa terjadi.. karena kurangnya kompetitor… jadi konsumen didikte oleh produsen… dan konsumen tidak berdaya…!!! Penyebab lain.. konsumen nggak mengerti betul akan product tersebut… spec teknisnya kagak mudeng… jadi dibanderol lebih tinggi yah… akan bilang.. ya..ya..ya.. !!! Diberbagai sumber juga disebutkan, bahwa hal ini nggak akan berlangsung lama (not sustainable).. karena akan muncul pemain-pemain baru… yang melihat celah ini.. dengan menjual product yang lebih murah dengan kualitas yang sama…!!! Dan mulailah harga yang tinggi tersebut terkoreksi… yaitu mau tidak mau ikut turun.. kalau nggak market sharenya …akan tergerogoti..!!!
Economy Pricing, nah ini banyak terjadi yaitu product yang dijual memang mutunya rendah… dan harganya pun rendah…!!! Biasanya jurus ini digunakan untuk menjual kepada konsumen dengan segmentasi tertentu…!!! Misalnya konsumen yang sangat berpenghasilan rendah…. tapi pengen motor… yah kemudian beli motor yang asal glinding.. nggak peduli mau rem nya disc brake.. drum… mau cc nya rendah banget… kompression rationya kecil…. mbooh… pokoke.. glinding.. dan murah baik harga belinya maupun maintenancenya…!!!

Nah ini dia… setelah ngetahui mengenai product dan price.. silahkan aza men-judge… apakah product motor A itu masuk dikuandrant mana… product B masuk dimana… terserah elo deh yang men-judge… jangan gue mulu…. ntar gue diprotez lage…!!! 😀