The Blog

Vertical Integration … waduh..?? (bang juri :mode:)… sebenernya cuma derajat suatu perusahaan memiliki perusahaan lain yg berlaku sbg supplier dan atau perusahaan lain yang berlaku sebagai jembatan ke customer. wah.. nggak mudeng…!!! Gini … gampangnya loe tahu pabrik rokok…?? Nah pabrik rokok khan ngolah tembakau menjadi rokok…!!! Tembakaunya dari mana..?? beli ke petani khan… !!! Dari pada supply nya susah (misalnya tembakaunya udah dibeli pabrik lain or.. ada tengkulak yang borong duluan..) .. so pabrik punya lahan tembakau dan mengolahnya sendiri…!!!Terus pas menjualnya.. juga mendirikan toko / retailer yang khusus mikirin mengenai pemasaran… !!! itu namanya vertical integration..!!! 😀

Vertical Integration terdiri dari 3 jenis yaitu :

1. Backward Vertical Integration, bila suatu perusahaan mempunyai anak perusahaan / groupnya lah.. yang membuat material yang dijadikan input bagi perusahaan tersebut. Sebagai contoh Pabrik motor mempunyai anak perusahaan yang membuat partz motor atau mengakuisis ban motor.. sehingga untuk produksinya tinggal order partz / barang dari anak perusahaan tersebut.
2. Forward Vertical Integration, bila suatu perusahaan mempunyai anak perusahaan / group yang ikut membantu mendistribusikan product nya ke customer. misalnya, Pabrik Motor mempunyai anak perusahaan / groupnya untuk melakukan penjualan retail ke customer atau gampangnya.. perusahan / group yang melakukan pembiayaan motor secara kredit untuk customer.
3. Balanced Vertical Integration, yang integration ini dua-dua nya.. yah backward dan forward vertical integration. Contoh yang sering digunakan adalah salah satu fast food yang mempunyai perusahaan untuk ngurusin Farm untuk ternak ayam etc.. dan juga perusahaan untuk mendistribusikan / retailer fast food tersebut ke konsumen…!!!

Vertical Integration ada benefit dan juga drawback nya.. tapi sebenernya bisa banyak positifnya jika dimanage dengan bener..!!! Salah satu benefit adalah improve supply coordination… lha iya.. karena dikontrol 100%.. planning juga bisa menyatu… tapi jika kalau nggak dimanage dengan professional bisa menjadi bumerang.. misalnya.. anak perusahaan jadi males-malesan.. bisa jadi costnya lebih mahal.. karena udah nggak ada kompetisi.. dengan kata lain.. tuh perusahaan khan nanti akan ngambil parts dari gue ini.. jadi gue mau patok berapa aza ..ntar diambil.. !!!

Kalau gue ngeliat… ATPM banyak nerapin Vertical Integration… terutama pada masalah pembiayaan.. pembelian motor melalui kredit.. bahkan kecenderungan sekarang… DP juga kecil.. bahkan ada iming-iming cash back segala.. dan ini menjadi salah satu senjata ATPM untuk memperbesar penjualan..thus untuk memperoleh ‘competitive advantage’… Dan bagi yang ATPM yang nggak punya vertical integration… bakalan lewaaattt.. !!! 😀

Artikel terkait :

• Market Competition, Andai Gue di sisi Honda..!!