The Blog

Well… ngambil lesson learned… dari balapan di Sentul kemaren,… dan sewaktu ngeliat data penjualan motor 2007 – 2008… beberapa juruz bisa diterapkan… !!! Silahkan liat grafik disebelah kanan ini… !!! Apa yang bisa disimpulkan… ??? Yup… demand terhadap skutik begitu tinggi… growthnya begitu fantastis dibandingkan segment lainnya… !!! 😀

Lihat saza… growth skutik itu mencapai 87.45%,… mengalahkan growth motor sportz yang 61.49%… dan terakhir segment bebek cuma meningkat 15.13% …!!! Artinya apa… ??? Skutik semakin menjadi pilihan konsumen di Indonesia… !!! Demikian pula motor laki… juga semakin menjadi pilihan… dan fenomena seperti ini… relatif mirip di India… dimana konsumennya lebih menginginkan cc yang lebih besar… !!!

Melihat data ini… bisa diambil kesimpulan… bahwa skutik yang serba praktis… pelan namun pasti akan semakin menggerus motor bebek… sampai suatu level tertentu… perkembangan motor bebek akan segitu-gitunya… walau hal ini masih jangka panjang… !!! Naagh,… gimana pabrikan Yamaha mengambil ancang-ancang… ngeluarin strategy nya… untuk tetep mempertahankan dominasi di segment skutik… ???

Kembali lagi ngeliat ke data… kompetitor terdekat Yamaha … sudah meningkat market sharenya di segment skutik dari 32% menjadi 33%… di tahun 2008 yang lalu… !!! Dan terlihat banget… pabrikan Honda melihat adanya peluang… untuk mengambil segment ini … untuk semakin memegang supremasi ‘juara’ motor dan menyapu bersih di segala segment… !!! Lihat saza … program-programnya… kantong-kantong gemuk skutik… seperti Bali… pasti dirambah… !!!

Naagh… kalau gue race… menggunakan taktik… guaas poool… racing line… late braking,… maka pabrikan Yamaha juga bisa gunakan hal serupa… agar ndak ‘keudak’ oleh pabrikan Honda… !!! Caranya gimana… ??? Usahakan masuk apex lebih dulu… lhaa kok balapan… ??? Maksudnya adalah grojok pasar dengan product skutik baru… duluan daripada kompetitor lain… !!! Istilah kerennya seh Penetration quickly into the market… !!! Kalau nggak,… sekali dilewatin… hmmm… ngejarnya puyeeeeng… !!! 😀

Kemudian focus ke racing line… ??? Apa pula itu.. jualan kok pake racing line… ??? Racing line itu adalah lintasan yang jika dilalui… maka hasil optimal bisa diraih… !!! Naagh setelah product baru keluar… gimana memasarkan agar hasilnya optimal… !!! Ambil data… daerah mana saza yang potential… lakukan promo disana… dan tentu saza promo melalui media TV, elektronis lebih mengena… !!! Kemudian skim kredit… juga perlu dioptimalkan… strategy financing…. yang lebih mengena di tengah krisis global perlu ada terobosan baru… !!! Pemilihan warna yang sesuai… yang disesuaikan dengan mindset konsumen… !!!

Naagh late braking ‘eee piyee… ??? Late braking ini… untuk semakin menjauhi agar lawan nggak bisa mendekat … !!! Yaagh.. gampang… segala sesuatu yang bisa ‘ngerem’ atau menghambat laju motor dibuang… !!! Apa itu… ??? Yaagh… jangan sampai model indent-indentan… gampangnya konsumen minta berapa… barang ada… mau cash kek… kredit kek.. ada on stock… !!! Semua strategy itu… perlu dikontrol melalui mata / indera.. kalau di race… !!! Gimana caranya… ???

Yaaagh.. semua keadaan diluar… kudu dipantau… !!! Segala manuver pihak kompetitor… dilihat dan harus cepat dianalisa … dan response atau contra strategynya gimana… !!! Yaagh.. sebagaimana gue race kemaren,… setelah overtake… indera pendengaran gue mencoba ‘scanning’ ada nggak suara yang membuntuti gue… dan selalu konsisten… melakukan jurus racing line, guasss pooll,… dan late braking… !!! Naagh mirip dengan itu,… pabrikan Yamaha … kayaknya kudu melakukan hal yang sama… !!! 😀