The Blog

Naagh kalau sudah sampai pada tahapan banderol ngebanderol… ini merupakan tahapan paling kritis… !!! Terlebih lagi untuk Honda CZ-i ini… pasar segment bebek seperti pasar yang sensitif terhadap price… !!! Salah-salah ngebanderol.. bisa nggak laku.. atau penjualannya nggak laris… !!! Mari kita lihat siapa saza saingan di Honda CZ-i ini… !!! Pertama yaagh rival beratnya Yamaha… ada Vega R (spoke Wheel) dibanderol Rp. 11.5 jeti, kemudian ada Jupiter Z (spoke Wheel) seharga Rp. 13.2 jeti, dan terakhir Jupiter Z CW (Cast Wheel) seharga Rp. 14 jeti… !!! 😀

Gimana dengan Suzuki… ??? Suzuki ada New Smash 110 yang dibanderol seharga Rp. 11.3 jeti, kemudian ada New Smash 110 CW dengan harga Rp. 12 jeti… !!! Kemudian ada Kawasaki Blitz Rp. 9.9 jeti… !!! Teruz .. harga bervariasi dari kompetitornya… dari yang paling murah 9.9 jeti… s/d Rp. 14 jeti… !!! Pertanyaan berikut adalah Honda CZ-i ini mau diposisikan menghadapi siapa.. ??? Analisis bisa diarahkan ke Yamaha… baru ke Suzuki… !!! Yaagh ini.. disamakan dengan komposisi brand yang menguasai market share… !!! Tarohlaagh mau diposisi ke Yamaha… !!! Naagh.. disini ada dua varian.. yang spoke wheel dan cast wheel… !!! So.. product CZ-i ini… kudu ngeliatnya seperti ini… !!!

Jika Honda CZ-i yang cast wheel… maka akan head-to-head dengan Yamaha Jupiter Z CW… !!! So.. mestinya ada ‘target price’ jika mau ngebanderol… !!! So… Honda CZ-i CW mestinya maksimum Rp. 14 jeti… !!! Tapi eiitt… hati-hati… ada Kawasaki Athlete yng cc nya lebih besar pluz CW hanya dibanderol Rp. 13.9 jeti… !!! Ini yang gue bilang sebagai ‘kuda hitam’… !!! So .. kalau mau ‘lariz maniz’.. mestinya Honda CZ-i ini kudu dipatok harganya dibawah Rp. 13.9 jeti… atau range dalam RP. 13.5 – 13.9 jeti… !!!

Gimana dengan Honda CZ-i SW (jika ada varian ini)… !!! Yaagh kudu dibanderol dibawah Rp. 13.2 jeti… !!! Bayangan gue.. maksimum Rp. 13 jeti… !!! Lha … itu khan pake injeksi… modelnya khan bagus etc… !!! Yaagh… itu orientasinya masih ke ‘supply based’ … not ‘customer based’… !!! Ingat ini segment.. setahu gue sangat peka akan harga… !!! Kalau ngebanderol ketinggian… misalnya… Honda CZ-i dibanderol diatas Rp. 14 juta… maka akan mudah bagi Athlete untuk ngelibaz nya… dengan asumsi marketing strategy nya baguzz… !!! So… silahkan aza… ngutak-atik banderol harga… dan probability akan lakunya product tersebut… !!! Jangan sampai… faktor pricing jadi ‘boomerang’ terhadap penjualan… coz.. efeknya akan berlipat… karena kompetitor lain akan semakin… santer meneriakkan ‘Semakin di Depan’… !!! Mana yang dipilih… blogz disini.. paling bilang… luwwweeeh… !!! 😛