The Blog

Dear Kanjeng Pembaca sekalian,… menarik untuk dicermati bahwa selama 2 bulan di penghujung tahun 2015…. All New Honda CB150R sudah mengalahkan Yamaha NVA …!!! Menarik memang untuk dicermati … pada lain sisi Yamaha NVA terpaku di angka 16 -17 rebu per bulan selama 2 bulan tersebut…. pada lain sisi strategy pabrikan Yamaha akan melakukan strengthening segment motor sportz …!!! Why does Yamaha try to focus on motor sportz segment …???

Yup,… it’s all about brand and market specially in Indonesia …!!! Untuk tahun 2015… berbicara dalam 1 tahun lhooo.. segment motor sportz kemungkinan besar sudah ditangan pabrikan Yamaha …!!! Berbicara product motor sportz yang paling laku selama 1 tahun… adalah clan Yamaha Vixion …!!! Mirip seperti Juara MotoGP… nggak perlu thooo menang seluruh race… yang penting adalah menang total points …!!! Kira-kira ini yang ingin dicapai pabrikan Yamaha … jadi nggak perlu ‘ngoyo’ untuk ngejar 1 bulan terakhir …!!!

So… focusnya menjadi bagaimana di tahun 2016 …??? Tahun 2016 … juga masih lesu secara total aggregate demand …!!! Naaagh… pabrikan Yamaha menjaga agar jangan sampe motor sportz ‘lepas’ dari tangan pabrikan garpu tala …!!! Kalau sampe lepas… maka brand equity pabrikan garpu tala di segment motor sportz … akan ‘punah’ … dan akan mulai lageee dari brand awareness… it becomes a long jurney again …!!!

So… disini strategy untuk memperkuat segment motor sportz adalah … melakukan tandem antara Yamaha NVA dan Yamaha MT-15 … untuk menghadapi All New Honda CB150R …!!! Disini pendekatan pabrikan Yamaha beda dengan pendekatan pabrikan Honda …!!! Masih ingat… ketika pabrikan Honda mengutus … Honda CB150R dan Honda Verza untuk ‘menggebuk’ Yamaha NVL …??? It doesn’t work… coz the market of motor sportz … it looks like differentiated market… not cost leadership market …!!!

Hasilnya… Honda Verza diawal aza ada giginya… setelah itu ‘bonyok’ … demikian juga Honda CB150R lawas… nggak bisa berperan banyak… perlu direfresh dengan yang baru… dengan berbagai improvement… maka muncul laaagh Honda All New CB150R …!!! Langkah ini sudah diantisipasi pabrikan Yamaha dengan akan mengeluarkan Yamaha MT-15 aka M-Slaz …!!! So… kira-kira apa yang akan terjadi …???

Honda New CB150R akan dijepit… dengan strategy ‘supit urang’ … yang dikejar adalah mindset konsumen… bahwa soal value… soal kecanggihan… di segment motor sportz… Yamaha laaagh rajanya… begitu kira-kira yang ingin ditanamkan …!!! Dengan menambah ‘sedikit’ cost… konsumen sudah mendapatkan product Yamaha MT-15 dengan berbagai kelebihan …!!! Apa lageee jika bermain dengan strategy leasing… waaagh sudah deeegh affordable banget… !!! Last,… konsumen tentu akan dibuat bingung… dan pilihan akan semakin banyak…. jadi kalau punya duit… dan belum buru-buru beli… mending wait and see baeee … setelah pilihan digelar… baru dieksekusi… agar puasnya pooool…. betoeeel …???