The Blog

Dear Kanjeng Pembaca sekalian,… selama 3 tahun berturut-turut… terlihat banget pabrikan Yamaha nggak bisa menembus penjualan diatas 2.5 jeti/unit …!!! Padahal puncak penjualan pabrikan Yamaha pernah mencapai 3.3 jeti unit di tahun 2010 … so ada apa …??? Yaaagh… pasti karena kompetitor dalam hal ini melakukan response terhadap semua strategy yang dilakukan pabrikan Yamaha …!!! So … kira-kira persoalannya apa sih… sehingga nggak bisa ‘rebound’ dan kembali ke penjualan diatas 3 juta unit… yaaagh intermediate target diatas 2.5 jeti unit laaagh …!!! Mari kita bahas .. kira-kira penyebab nya apa …??? 😀

Terlihat jelas memang… persoalan utama pabrikan Yamaha adalah ‘kurang cepat’ meresponse kompetitor dengan ‘proper product’ …!!! Misalnya saza product Yamaha Mio M3 125 … baru akhir tahun 2014 muncul… so pertanyaan nya adalah apakah ndak bisa product ini muncul misalnya saza di tahun 2012 … ketika penjualan Yamaha mulai ‘slow down’ …??? Persoalan fitur side stand switch untuk entry level skutik… apakah tidak bisa keluar tahun 2012 …??? Juragan termasuk yang paling getol mengkritisi pabrikan Yamaha terkait fitur ini… yang ‘terlambat’ meresponse market …!!!

Monggo dilihat… bagaimana pabrikan Honda yang langsung meresponse dengan Honda Vario 150… ketika muncul berbagai spy shot tentang Yamaha XMax series …!!! Secara psikologis sebenernya pabrikan Honda ‘agak grogi’ dengan kehadiran XMax series ini … coz jika ‘time to market’ nya cepat… bisa merubah peta ‘mindshare’ konsumen Indonesia …!!! Hal ini yang sangat ‘ditakuti’ oleh market leader biasanya … coz sebagai perumpamaan… suatu kebakaran hebat akan terjadi dari ‘percikan api’… oleh sebab itu setiap potensi percikan api… selalu berusaha dicegah oleh market leader …!!!

Faktor kedua … adalah ‘kurang berani’ … dalam artian adalah ketika disadari bahwa sebenernya di segment skutik … pabrikan Yamaha strong dengan ‘XMax’ Series… namun kurang berani untuk cepat… sekali lagi cepat… melokalkan product tersebut di Indonesia …!!! Membuatnya dengan displacement kecil… agar terjangkau dan terhindar dari PPnBM… !!! Last,… sebenernya ada opportunity… coz tahun 2015 ini agak ‘sluggish market’ … dengan membombardir market dengan product yang lebih value… terutama dari sisi design …!!! 😀