The Blog

Well,… menarik mencermati market motor sportz… dimana persaingannya sangat ketat… konsumen nya bener-bener selektif… yang nggak bisa mengikuti mindset konsumen siap-siap aza bakalan ndlozooor …!!! Naaagh… beberapa waktu yang lalu menarik untuk disimak… beberapa motor tiba-tiba … sebut saza memberikan ‘discount’ yang begitu ‘besar’ …!!! Naaagh tentu saza hal ini menimbulkan pro dan kontra … dan wajar saza coz ‘Jedes Ding hat immer zwei Seite’ … aka sesuatu pasti mempunyai 2 sisi …!!! Naaagh dari sisi marketing dan midnset konsumen bagaimana persepsinya terkait … harga motor sportz yang tiba-tiba turun drastis …???

Bagi konsumen baru,.. yang ingin membeli motor tersebut… pasti ‘jingkrak-jingkrak’ … lha wong mendapat harga lebih murah… thuz value nya otomatis meningkat …!!! Yaaagh wajar jika technical features tetap … harga turun, maka otomatis value meningkat … langsung ‘tubruk’ saza tugh motor … nggak usah bak-bik-buk lageee …!!! Lhaaa terus bagi konsumen lama bagaimana … let say selisih waktu 1 minggu misalnya … masih membeli dengan harga yang jauh lebih tinggi …!!! Yaaagh,… mungkin hanya menggerutu jika impact ringan… jika impact berat waaagh bisa ‘kapok’ terhadap brand tersebut… seolah merasa ‘dikerjain’ oleh pabrikan tersebut …!!!

Yaaagh wajar saza … karena sudah membayar lebih mahal… dan penurunan harga untuk kendaraan yang sangat drastis … bukan hal umum …!!! Yaaagh product motor bukan seperti product tas, sepatu misalnya… yang punya year end sales … dimana bisa turun misalnya 30% atau lebih …!!! Biasanya product motor hanya bisa turun… jika ada impact dari sisi overhead ataupun government policy (seperti tax red.) …!!! Naaagh … ketika hal yang tidak umum tersebut mengemuka … maka banyak pertanyaan yang muncul di benak konsumen …!!! Hal ini perlu diwaspadai oleh pabrikan … coz impactnya bisa kepada brand …!!!

Dari penulusuran juragan… tekait hal ini … persepsi konsumen berbeda-beda …!!! Sebagian konsumen berpendapat… ooogggh wajar motor itu terdiscount besar… nggak laku sih … masih syukur dijual murah daripada memenuh-menuhin gudang …!!! Sebagian konsumen lagi berpendapat,… waaagh berarti selama ini kita beli product kemahalan dong aka ‘overpriced’ …!!! Sebagian konsumen lagi berpendapat,… ancuuur minaaah… harga motor second gue terjun bebas niiiih… pigimana sih bikin policy nya … amsyooong daaagh …!!! Sebagian konsumen lagi muncul was-was,… waduuugh kelangsungan product tersebut dipertanyakan… pigimana spart parts motor gueee niiih …???

Last,… naaagh sedikit banyak ternyata juga mempengaruhi brand equity … coz confident level konsumen terhadap product tersebut ikut ‘kizuuut’ seiring dengan terjun bebasnya banderol suatu product …!!! Naaagh… policy pabrikan tersebut akhirnya … memberi ‘homework’ bagi pabrikan itu sendiri… untuk berusaha melakukan ‘recovery’ confident level dari konsumen tersebut …!!! Naaaagh… akhirnya communication strategy kudu dibangun khusus untuk hal ini … yaaagh akhirnya policy marketing harus dipertimbangkan masak-masak … coz selalu ada pros and cons nya …!!! Ciaaaoooo 😀