The Blog

Aseeeeliiii,… sampai sekarang pun juragan masih terbengong-bengong… nggak percaya… dan di luar ekspektasi… apa yang dilakukan pabrikan Yamaha …!!! Dulu sewaktu ada gathering di Lido main ATV dengan pabrikan Yamaha … juragan pernah berdiskusi dan berdebat masalah Yamaha R15 …!!! Kira-kira begini ceritanya … agak flashback memang …!!! “Mas… menurut mas tri … kira-kira banderol harga yang cocok untuk Yamaha R15 berapa …??? “Idealnya Rp. 27 jeti … maksimal Rp. 28 jeti deeegh … kalau sudah diluar itu … nggak masuk di mindset konsumen … sudah masuk overprice …!!!”, kata juragan ROndO …!!! “Yaaagh susah mas tri … lha wong pake banana arm kok … pake fairing khan susah …. nggak mungkin lhaaa …!!!”, begitu kata orang Yamaha …!!! “Terserah … harus ada target price .. dan komponen lain menyesuaikan … konsumen nggak nuntut kok sebenernya pake banana arm… yang biasa aza cukup …!!! Tapi kalau pake banana arm … akan jadi point plus tersendiri … namun yang penting harga jangan overprice …!!!”, timpali juragan ROndO …!!!

Lhaaa… ketika product sudah siap … memang persoalan harga ini begitu kenceng merebak… yaaagh maklum persoalannya ada harga yang pas …!!! Dari NJKB terus merebak ke derasnya info akan dibanderol Rp. 30 jeti … dan akhirnya kembali ke price Rp. 28 jeti …!!! Dengan banderol sama seperti yang dipikirkan juragan … dalam artian ‘masuk’ ke mindset konsumen …!!! Konsumen ditambahi bonus banana arm … plus berbagai part racing yang bisa dipilih … plug and play plus setting yang canggih via Android blueetooth …!!! Disini pabrikan Yamaha meningkatkan competitive advantage dengan cara differensiasi product plus ‘predatory price’ …!!! Terlebih kompetitor meresponse perubahan frame dari twin spar kearah trellis … langsung seperti ‘mengamini’ barrier to entry … alias terkena jebakan betmen …!!!

Last,.. persaingan antar pabrikan otomotif selain meningkatkan industri otomotif … plus menguntungkan konsumen … juga bisa sebagai case study yang baik … terutama dari sisi ilmu management dan marketing …!!! Terlihat pula … pabrikan lain seperti Kawasaki juga melakukan manuver indah … dengan product Ninja 250R Mono plus peicing strategy nya yang ‘menohok’ …!!! Namun pabrikan garpu tala memberikan contoh lain yang lebih indah … yaitu pada case Yamaha R15 … dan kemungkinan besar … strategy Yamaha ini menjadi Best Strategy of the Year … no doubt laaagh …!!! 😀