The Blog

Well,… tidak bisa dipungkiri ketika suatu product baru sebagai’penambah line up product’ muncul … biasanya akan memakan korban …!!! Yaaagh bakalan amsiong… coz seperti tersisihkan dengan product baru… yang biasanya mempunyai kelebihan value …!!! Korban itu bisa produk dari pabrikan itu sendiri … ataupun product dari kompetitor …!!! Bisa di segment yang sama … misalnya sama-sama dalam satu displacement… atau bisa juga cross segment dimana selisih harga tidak terlalu ‘besar’ …!!!

Naaah dalam kasus Ninja 250R single cylinder yang bakalan brojol… sangat tergantung dari price strategy …!!! Tentu saza price strategy ditentukan dari riset price sensitivity … yang dilakukan oleh pabrikan …!!! Penentuan ini tentu saza sudah memperhitungkan berbagai hal seperti direct cost, indirect cost, overhead etc… termasuk margin yang diinginkan …!!! Naaagh dalam riset ini bermacam-macam… dari berbagai yang sederhana sampai menggunakan model yang ‘jelimet’ …!!!

Juragan melihat ada sebut laaagh ada 3 ‘titik’ yang bisa diexercise … terkait probability banderol harga yang akan dipasang …!!! Pertama di titik Rp. 40 jeti … jika disetting di level harga segini … maka target yang akan dicapai oleh pabrikan geng ijo ini… adalah mengambil market motor sportz fairing kompetitor yang punya displacement 150cc dan 250cc single cylinder … yang kebetulan masih import …!!! Disini market nya nggak banyak namun cukup lumayan  …!!!

Kedua jika disetting pada level harga Rp. 35 jeti … naaag di level ini… selain memperkuat mengambil market kompetitor motor sportz fairing 150cc dan 250cc … juga ‘sedikit’ banyak bisa mengambil naked bikez 200cc ataupun 225cc dari kompetitor Kawasaki …!!! Yaaagh mengharapkan shifting demand dari konsumen … dengan kemudahan kredit sana-sini … kemungkinan ini bisaaa …!!!

Terakhir jika disetting pada level Rp. 30 jeti … naaagh jika disini tentu akan lain …!!! Peta merket motor akan berubah total … coz kalau disetting disini… motor medium level bisa ‘banyak’ kesedot oleh pabrikan Kawasaki ini …!!! Segment ‘gemuk’ dari mtor sportz 150cc bisa terkena imbas nya… product yang tidak menjadi raja pada segment ini … ataupun product lainnya yang punya value rendah… bakalan amsiong… luluh lantak coz market tergoda dengan 250cc plus real buatan Jepang …!!!  Last,… product mana yang akan benar-benar amsiong… yaaagh kitu tunggu dulu banderol harga product ini …!!! Ciaaaooo 😀