The Blog

Well,.. kalau kita belajar tentang strategic management dulu… selalu dijejali dengan pendekatan ‘classic’… diajarkan tentang top down approach …!!! Yaaagh… perusahaan bikin misi, kemudian visi… goals, strategies, tactics dan action plan… !!! Pendekatan ini bisa jalan… jika environment misalnya market relatif statis… nggak dinamis dan dan nggak penuh ‘kejutan’ …!!! Padahal di market itu banyak sekali… hal yang dinamis… dan manajemen pun nggak jlimet-jlimet… untuk meresponsenya …!!! Inget case study maskapai Lion Air …??? 😀

Cukup simple pendekatannya… ada opportunity dimana kebutuhan konsumen akan tiket murah …!!! Opportunity itu diresponse secara cepat… tiket dibikin murah… pilih pesawat terbang yang lebih banyak bangkunya dengan cost operation yang relatif tetap… bahkan menambah armada sampai ratusan… sampai-sampai kontraknya disaksikan Om Obama …!!! Padahal Lion Air bisa dikategorikan pemain baru… bisa disebut mulai nya dari gureeem … namun gebrakannya sudah bisa bikin ketar-ketir kompetitor …!!! So … ini salah satu pendekatan opportunity driven …!!!

Opportunity driven diintroduce oleh Peter Skat-Rørdam… dimana berdasarkan teorinya dia… ada 2 filosofi yang mendasari nya… (1) Setiap perusahaan mempunyai resource untuk menciptakan opportunity, dan (2) Ketika opportunity terbentuk setiap perusahaan ingin mengambil opportunity tersebut untuk dimaksimalkan benefitnya… !!! Pendekatannya sendiri merupakan kombinasi top down plus bottom up approach …!!! Jadi pendekatan ini nggak bertele-tele… lebih kearah meresponse market… dengan tentu saja dikombinasikan dengan strategic planning perusahaan …!!!

Opportunity driven itu cocok pada environment yang tidak diketahui… misalnya saja kasus Mio Fino… bisa membuat environment market motor ‘bingung’ …!!! Kok langsung tiba-tiba jeduuul… tanpa ada nya TPT… jadi mirip seperti kondisi seperti supir Bajaj… hanya supir dan Yang Maha Kuasa… yang tahu kapan mau beloook …!!! Perusahaan sudah siap untuk berubah… jadi misalnya kalau mau mengkontra suatu product… harus keluar product nya lebih cepat… yaaa semua nya sudah atau kudu bisaaa …!!!

Last,… pendekatan ini memang menuntut perubahan mindset suatu perusahaan beserta jajarannya… !!! Gampangnya.. tidak ada kata “tidak bisa”… atau “hmmmm nganuuu teknikal butuh sekian bulan” etc… !!! Semua resource dipusatkan / difokuskan bagaimana meresponse pasar secepat-cepatnya… coz jangan sampai opportunity itu hilang… coz the chance doesnt come twice … right …??? 😀