The Blog

Well,… peta strategy industri motor Indonesia… memang berubah drastis terutama di tahun 2011 ini …!!! Jika dulu setiap pabrikan ‘pelit’ menggelontorkan product… berusaha hanya 1 product di satu sub-segment… maka sekarang ‘rules of thumb’ tersebut ditabrak …!!! Monggo saza dilihat.. jika dulu Beat hanya fight dengan Mio… naagh sekarang untuk sub segment skutik entry level… pabrikan Honda ngeluarin Beat plus Spacy …!!!

Jika dulu Abs Revo cuma sendirian menghadang Vega ZR… dan sudah menang mutlak… namun tetap saja pabrikan Honda mengeluarkan Revo Fit… !!! Lhooo ada apa ini …??? Angka-angka menunjukkan… ketika total penjualan bebek Honda bisa mencapai 180 rebuan perbulannya di tahun 2010… sedangkan penjualan bebek Honda di tahun 2011… bisa mencapai 160an rebu perbulannya… namun product malah semakin banyak digelontorkan …!!!

Apa artinya jika demand relatif tetap… namun supply ditambah …??? Yaaagh tentu saja ngajak penjualan per product nya turuuun …!!! Gampangnya saja… jika ada ‘sewa’ penumpang dalam sehari 20 orang… tukang ojek ada 10 orang… maka hitungannya… 1 orang tukang ojek bisa dapat 2 orang sewa… !!! Lha bagaimana jika tukang ojeknya meningkat menjadi 20 orang… ??? Yaaagh tentu saja setiap tukang ojek… cuma bisa bawa 1 orang… !!! Thuz artinya penghasilan setiap tukang ojek menurun… 50%… betul …???

Perumpamaan tukang ojek mirip dengan ini …!!! Implikasinya adalah revenue setiap product menipis… lha wong quantity yang terjual menurun kok …!!! Bagaimana dengan cost… ??? Cost ada fixed dan variable cost… naaagh ketika quantity menurun… variable cost relatif lebih mahal… thuzzz…. margin akan tergerus …!!! Ditambah lageee… pricing strategy pabrikan Honda untuk bebek dan skutik… sangat ‘galak’… jadi tambah sulit bermain di segment ini …!!!

Jika revenue makin menurun… perusahaan akan berusaha menurunkan cost… misalnya advertising cost dipangkas… overhead cost dipangkas… etc…!!! Naagh ketika R&D cost dipangkas… pengembangan product baru… menjadi tersendat… dan ketika suatu product sudah ‘end of life’… tidak ada penggantinya… maka akan semakin kelengeeer pabrikan tersebut …!!! So,.. dengan keadaan seperti ini… permainan ‘the power of capital‘ sangat berperan… dalam memenangkan perang di industri ini …!!!

Last,… dari keadaan ini… segment bebek dan skutik sudah cukup ‘parah’ perangnya… bagi pabrikan lain… intinya dont make mistake… dalam mengeluarkan productnya… !!! Selain itu,… kudu kuat juga dukungan finansial… yang nggak kuat akan ‘keluar’ dari game ini… alias game oveeer …!!! Pihak manajemen kudu cepaaat mengambil keputusan… dan tidak boleh salaaah… coz the war of motorcyclez in Indonesia… like Vietnam’s war …!!! 😀