The Blog

Well,… iseng-iseng ngotak-ngatik angka… mau ngeliat ada nggak sih hubungan antara skim pricing dengan kesuksesan penjualan motor … !!! Hal ini penting untuk ngeliat… kira-kira di level mana … preferensi konsumen dan kaitannya dengan price elasticity of demand … !!! Sebagaimana terlihat pada grafik diatas,.. Dari total market sekitar 41 rebu unit per bulan,… ternyata price s/d Rp. 20 jutaan… sangat mendominasi penjualan sebesar 85% dari total demand motor sportz… !!!

Sedangkan pricing s/d Rp. 30 jeti hanya sebesar 11%… dan sisanya diatas Rp. 30 jeti cuma mengambil market share 4% …!!! So ini artinya apa… ??? Focus pabrikan dalam menggelontor motor sportz… mesti diarahkan pada harga Rp. 20 jutaan… !!! Yaaagh dengan toleransi Rp. 1 – 2 jeti relatif masih bisa diterima… !!! Oleh sebab itu… masalah design motor sportz di segment ini… memang kudu mumpuni… !!! Oleh sebab itu,… jika ngebaca artikel gue sebelumnya… aspek design itu sangat gue tekankan banget… !!!

Walau demikian,.. strategi ngebanderol juga sangat penting… !!! So nggak bisa,… kita minta misalnya engine kudu 2 cylinder,… power kudu besar… body terus gede… lha kalau banderol nya melebihi Rp. 30 jeti… yaaa sama juga boong… sangat kecil marketnya… !!! Harga murah juga tarohlaagh di level Rp. 15 jeti… juga nggak menjadi jaminan laku keras… kalau designnya jelek.. yaaa sama juga boong… !!! Jadi di level ini… memang manajemen pabrikan kudu muteeer otak… gimana design bagus banget… power sedeng azaaa… namun price dipatok di kisaran Rp. 20 -21 jeti … !!!

Last,… waduuuugh ternyata mumeeet tho… design dan menelorkan product… !!! Yaagh begitulaagh yang namanya pabrikan…. tinggal pilih mau bertelooor… atau ngeeedeeent tapi bebeleeen … ???