The Blog

Well,… mungkin jika melihat… sebelum-sebelumnya pabrikan Minerva … sewaktu memasukkan Minerva 150R… ngebanderol dengan harga yang cukup murah… dengan kualitas yang sebanding laagh… !!! Yaagh mungkin wajar saza… sebagaimana perusahaan baru berkembang… !!! Namun perhatikan… akhir-akhir ini… mulai berani mengeluarkan product motor… yang berbeda… artinya menggunakan strategy differensiasi… dan ngebanderolpun… juga berbeda… !!! 😀

Product-product kelas 250cc… jika dilihat harganya … sedikit diatas motor Jepang lainnya (eg. Honda Tiger, Yamaha Scorpio etc.) …!!! So jika dilihat dari pricing strategies matrix… terlihat terjadi shifting dari pricing barang ekonomi kearah penetrasi / premium … !!! Bisa disebut penetrasi … karena product kelas 250cc… lebih murah dibandingkan misalnya Ninja 250R… ataupun bisa juga dimasukkan kedalam strategy barang premium… karena relatif lebih mahal sedikit… !!!

Kemudian … kira-kira sasarannya apa… ??? Off course laagh,…. meningkatkan market share… !!! Namun sebelum market share meningkat… terlebih dahulu market growth nya meningkat… !!! So disini… pabrikan Minerva kudu beralih dari dog quadrant kearah problem child quadrant… (lihat BCG Matrix red.) … !!! Market growth yang meningkat pesat… bisa dilakukan… jika productnya disukai… dan berbeda dibandingkan product lainnya di pasar … !!!

Lha iyaaa laaagh… mau ngelawan dari sisi harga… ??? Product lain bisa lebih murah…. dan kualitasnya pun bersaing … !!! Mau main banyakan produksi juga kalah… dibandingkan kompetitor lain… !!! So.. strategy nya adalah mengalahkan kompetitor dari sisi design / style etc… !!! Atas dasar value itu laagh… diupayakan demand meningkat … !!! Dan upaya ini jelas terlihat… dari product Minerva Sachs 250 berbagai varian,… dan Minerva skutik… !!! Terlihat banget mencoba menawarkan design / style baru…. !!!

Strategy minerva… bisa saza memakan korban… !!! Kira-kira product yang mana yang bakalan menjadi korban… ??? Yang pasti… seh jika modelnya gitu-gitu aza… dan konsumen sudah mulai jenuh… naagh konsumen yang model begini potensi… untuk direbut oleh pabrikan Minerva …!!! Apalagi jika product itu sebelumnya sudah menjadi mindset… bisa berubah… mengingat minerva mengeluarkan product baru tersebut… !!!

Walau demikian… pasti segment bakalan terpecah… dan memang ini yang diharapkan… agar pabrikan Minerva bisa mengambil ‘kue’ …!!! Misalnya saza konsumen skutik… yang membutuhkan bagasi besar… perlu cantelan / dek untuk naroh barang… mungkin masih bisa ‘stay’ di beberapa product skutik konvensional… !!! Namun bagi konsumen yang pengen bentuk sportz… menginginkan style… mulai akan meninggalkan skutik konvensional… !!!

Peranan 3S menjadi penting… ditanya kenapa … ??? Kalau misalnya after sales nya bagus… demand konsumen akan semakin meningkat… !!! Tapi jika tidak… pasti konsumen mikir-mikir kembali… !!! Tidak heran… banyak pertanyaan… ke gue tentang after sales service ini… !!! Gue nggak bisa jawab… coz gue bukan disisi manajemen Minerva… dan gue belum punya pengalaman dengan product Minerva ini… !!!

Beberapa kompetitor gue melihat… sudah mulai mengambil strategy untuk membendung… langkah pabrikan Minerva… !!! Dari advertising yang makin gencar… coz strategy product baru… nggak secepet itu untuk dikeluarkan… !!! Sampai kemudahan kredit dari berbagai perusahaan pembiayaan… !!! So contra strategy.. menurut gue.. kudu dilakukan juga oleh pabrikan Minerva… baik dari sisi advertising ataupun dari sisi pembiayaan… !!! Dan gue ngeliat… usaha-usaha ini ada pada Minerva… seperti trade in,… bunga nol persen… etc… !!!

Last,… bagaimana akhir dari jalan cerita ini… yo monggo aza … kita simak bersama… ocreee… ??? 😀