The Blog

Sebelum membicarkan mengenai hal ini… perlu ada asumsi dulu bahwa barang yang bakalan dijual memang ok… brand nya juga ok… (intinya bibit, bobot, bebet nya okeee daagh)…!!! Tinggal how to sell the product and compete with the otherz…!!! Pertama gue mau bahas strategi cross-subsidy…!!! Jadi strategi ini digunakan untuk mengambil profit dari salah satu product dan mensubsidikan bagi product lainnya. Maksudnya gimana tuh ??? Ini umpamanya… hanya contoh …!!! 😀 Seandainya gue disisi ATPM Y, dan gue tahu bahwa demand terhadap product motor laki V begitu besar… instead of price nyaRp. 18.5 jeti.. (yang sekarang neh)… maka gue tetapin aza Rp. 19 jeti (atau naik Rp. 500 rebu)… toh waktu ngasih harga itu.. konsumen nggak tahu….!!! Dan gue nyakin bakalan laris nya…!!! Dan gue ngasih subsidi dengan menurunkan harga motor bebek M dari Rp. 14.5 jeti jadi Rp. 14 jeti…!!! Teruz gue bikin konferensi perz… !!! Apa yang ditangkep pasar… pasar hanya menangkap bahwa bebek M turun 500 rebu.. that’s it…!!! Yah dengan strategi ini gue berharap.. pangsa pasar bebek yang dirajai bebek 125… bisa diambil (asumsi bebek 125 belum turun harga)…!!! Dan product V yang harganya 500 ribu rupiah lebih mahal …(konsumen nggak tahu).. karena udah kebelet pengen beli.. yah nggak peduli.. !!! Impactnya apa…??? Product V akan laku keras.. dan sekaligus bebek M terdongkrak naik penjualannya…!!!! Sekali lagi.. dengan asumsi stocknya ada.. nggak ada permainan indent-indent an… nggak ada permainan kredit-kreditan…!!!

Mau lanjutt….??? Pricing strategy berikutnya adalah Transfer Pricing Strategy …!!! Jurus ini banyak dilakukan ATPM yang punya anak perusahaan misalnya pembuatan partz…!!! Transfer Pricing ini memaksimalkan internal price, dimana upstream division menjual bahan baku (input) kepada downstream division…!!! gimana konkretnya…??? ATPM A, menjual motor bebek.. engine nya dia ngambil dari anak perusahaan… dan divisi perakitan akan merakit motor bebek itu dimana engine nya ngambil dari anak perusahaannya…!!! Jadi duitnya nggak lari kemana-mana.. !!! Sehingga profit nya bisa maksimal…!!! Orang Jepang paling seneng melakukan ini.. naik kapal terbangnya maskapai jepang…. naik mobilnya mobil jepang… nginepnya di hotel jepang.. jadi duit nya muternya kesitu-situ…!!!

Block Pricing Strategy …!!! Apa pula itu…???? Gini… block pricing tuh strategi dimana untuk optimisasi profit… konsumen cuma dihadapkan dua pilihan.. take it or leave it..!!! Contohnya mau jualan product.. ditetapkan misalnya tissue dijual per 6 pack…!!! Atau jualan motor ditetapkan hanya menjual dengan cara leasing (cozz untungnya lebih gede)… kalau cash bakalan lama.. dan nggak tahu pasti datangnya kapan…!!! Jadi customer dihadapkan pada dua pilihan take it or leave it…!!! Dalam short run.. akan berhasil.. dan hanya jika product tsb memang punya bargaining position yang tinggi…!!! Customer yang kesemsem.. yah mau nggak mau sabar…. dan mengambil jalur leasing… !!! Tapi in the long run .. yah nggak menguntungkan.. karena bisa jadi konsumen kapok…!!!

Commodity Bundling Strategy .. terakhir deh… ntar pada bosen lagee..!!! Jurus ini gampangnya bundling product… dalam satu harga.. misalnya motor laki A, gue tambahin dengan ban tubeless X.. harganya gue tambahin 700 ribu…!!! Semula harganya 18 jeti, menjadi Rp. 18.7 jeti…!!! Sebelumnya udah ngomong dengan distributor ban X, untuk setiap penjualan motor A tadi.. distributor X hanya mendapat Rp. 600 rebu.. (jadi keuntungan tambahan Rp. 100 rebu).. !!! Customer yang ngeliat motor A tadi udah nafsu.. apalagi ditambah ban tubeless tadi… !!! Intinya mendongkrak penjualan… agar profit meningkat..!!! Yah ini cuma contoh saza.. apakah mau diterapkan.. yah terserah ente… lha wong bukan perusahaan gue kok…!!! 😀