The Blog

Well… banyak juga kritikan… apakah ini segment pasar nya motor ini atau bukan… !!! At least, pembaca semakin kritis… dan sekilaz… sudah mulai banyak analisa pemikiran… nice…!!! Naagh gue mau coba ngupaz tentang pasar…!!! Yaagh nanti silahkan judge apakah launching suatu product bisa laku atau nggak… Gue coba memberikan fakta aza… analisa dan decision masih di elo… jangan di gue… ocreee…??? 😀

Yaagh gampangnya aza… kasus Ninja 250R… let say dibanderol seharga Rp. 45 jeti… !!! Pasti ada tanggapan… ohh segmentnya kelas menengah tuh…!!! Gue nggak menjudge menengah, kecil atau besar… !!! Yang gue coba analisa apakah product itu laku atau nggak…??? Dari sisi bisnis… mau laku seluruhnya yang beli orang gedongan, orang pinggiran atau apa… yang penting laku.. dan target tercapai… betul..??? Jika dilihat pada appendix 1, jelas banget bahwa potential konsumen tuh ada di Kalimantan Timur, Jakarta, Riau etc… !!! Lihat aza yang paling gede Income perkapitanya…!!!

Temen gue yang sering dari Kalimantan Timur .. juga bilang bahwa disana moge laku… keren-keren.. motornya…!!! Yaagh lha wong tambangnya buanyak… demikian juga di Riau… !!! Nagh… ambil laagh contohnya Jakarta aza… income perkapita di Jakarta tuh Rp. 51 juta rupiah per tahun per orang…!!! Artinya sekitar Rp. 4 jutaan sebulan…. setuju…??? Naagh income perkapita ini khan per orang… dalam artian mau anak kecil juga dianggap ada duitnya… !!! Jika dianggap aza… ada 3 orang (1 bapak + ibu + 1 anak), berarti setiap tahunnya ada sekitar 153 juta rupiah … income yang masuk per keluarga…!!! Bisa ngikutin…???

Naagh… ada rasio yang disebut dengan Debt Service Ratio (DSR)… dalam artian berapa persen income kita untuk nyicil utang… !!! Negara ini pun ada DSR nya…!!! Dan rule of thumb nya adalah sebesar maksimum 30%…!!! Jadi kalau elo punya gaji Rp. 1 jeti… naagh elo boleh kredit dan bayar cicilan… maksimum RP. 300 rebu sebulan… !!! Lebih besar dari itu.. likuiditas elo terganggu… itu aza.. dari sisi finance…!!! So balik lagi.. berarti maksimum cicilan yang boleh dilakukan adalah sebesar Rp. 50 jeti dalam kasus di Jakarta… per keluarga…!!!

Naagh… jika 1 Ninja 250R itu, dijual secara kredit …. dan Down Payment adalah 20% dari harga yang dibanderol atau 20% x Rp. 45 jeti, maka besarnya Down Payment adalah Rp. 9 jeti. Nagh gue coba ambil simulasi salah satu perusahaan yang kreditin motor… jika cicilannya selama 35 bulan, maka per bulan yang kudu dibayar adalah sebesar Rp. 1.7 jeti…!!! Atau selama setahun kira-kira Rp. 20.4 jeti…!!! Nagh jika 1 keluarga di Jakarta ada 3 orang saza… masih bisa tercover… alias DSR nya masih 13%..!!! Jika 1 keluarga ada 2 orang aza.. DSR masih sekitar 20%…!!! Jadi masih jauh dari ambang normal … kalau orang mau beli secara kredit…!!!

Pertanyaan nya apa bisa ngambil market CS1… ??? Yaagh kalau ada konsumen mau beli motor… teruz pas ngeliat… nggak sreg… dan ngelihat Ninja 250R… plus ada tawaran kredit selama 3 tahun… apa perlu lagi banyak pertimbangan…??? Yaagh tentu saza mungkin sekian persen saza… !!! Oke bisa saza… atau motor lainnya model CBR 150R… !!! Atau model Honda Tiger Revo… bisa saza tergerus… !!! Apalagi bagi kawasaki yang jualan perbulannya sekitar 3 rebuan unit perbulan… jika menggunakan skema kredit misalnya diperpanjang selama 4 tahun atau 5 tahun… apa tidak semakin mudah konsumen memilikinya…??? Silahkan exercise sendiri… model konsumen di Kaltim… dimana income perkapita nya setahun RP. 71 jeti… (hampir mencapai USD 8000)…!!! Populasi 2 jutaan masak nggak bisa gaet seperseribu populasi… alias 2000 konsumen…???

Maintenance gimana…??? Yagh kembali aza… kalau di daerah riwa-riwi berapa km sih…??? Lha wong gue riwa-riwi sehari aza 44 km, 3 tahun sekitar 20 rebu km… nggak banyak maintenancenya… paling oli, air filter, busi dan temen-temennya….!!! Specs sudah nggak diragukan… kekhawatiran 2 tak… sudah terjawab… design sudah terjawab… accesories bejibun… mau yoshimura, Two brother etc…!!! Last,… kuncinya adalah jika product tersebut bagus,… skema pembiayaan bagus,… kondisi ekonomi bagus,… konsumen ada disposible income… yaagh… bisa aza laku…. betul…??? 😀

ps: Kalau market indonesia nggak menarik,… ngapain juga tuh motor indihe… nyerbu indonesia heeee…. !!! 😀

Appendix :

– Appendix 1, Table GDP Regional, Populasi dan Income Perkapita per Propinsi