The Blog

Oke laaagh,… lanjut lagi… analisa komposisi penjualan… di segment skutik … !!! Kalau dilihat dari sisi komposisi… gantian… terlihat pabrikan Honda kudu meningkatkan penjualan di sisi skutik… agar komposisi segmentasi nya bisa ideal… sekitar 36% dari portfolio productnya… dari sekarang yang hanya 29%… alias kudu meningkatkan 7%… !!! Yang biasanya bisa jual sekitar 60 rebu unit… maka untuk mencapai komposisi ideal…. diperlukan minimal 90 rebu unit skutik kudu dijual …. !!!

Namun baru sekitar bulan Agustus 2009,… level angka 90 rebu unit… bisa ditembus… goro-goro pabrikan Honda meningkatkan kapasitas pabrik… !!! jadi memang… keputusan invest agar bisa menggenjot produksi… sudah sesuai banget… dilihat dari analisa komposisi penjualan … !!! So menurut gue… peningkatan kapastias ataupun lembur-lembur daagh… mau ndak mau… apalagi banyak yang indent… terutama Vario Sutekno… !!! Sayang aza… keputusan menginvest baru terlihat hasilnya sekitar bulan Agustus… jika sudah sedari awal… let say triwulan 1 sudah bisa genjot 90 rebu unit… tentu hasil fight skutik ngelawan Yamaha akan lain… !!!

Di segment skutik terlihat sekali,… bahwa pabrikan Yamaha sangat bergantung kepada yamaha mio… !!! Hampir 70% penjualan skutik Yamaha disumbangkan oleh yamaha mio ini… !!! Satu sisi ini memang efisien… artinya dengan economic of scale yang tinggi… maka cost dapat ditekan… profit akan lebih baik… !!! Namun disisi lain,… jika nggak rajin merefresh… konsumen bisa jenuh atau cepat bosan… ataupun fiturnya kurang menarik konsumen… maka jatoh skutik akan cepet… dengan kata lain… it’s very risky … to put all your eggz in one basket… !!!

Sejarah juga mencatat lho… gimana waktu itu Suzuki Thunder 125 bisa jawara… di tahun 2007,.. kemudian tahun 2008 sudah mulai ndak bisa juara…. dan awal 2009 sudah mulai meredup … !!! So ini yang mesti dicermati oleh pabrikan Yamaha … !!! Apalagi terlihat fitur safety agak kurang di skutik yamaha ini… !!! Kalau gue melihat… at least side stand switch… kudu laagh dipasang di yamaha mio ini… !!!   Coz kalau nggak… ini dapat dijadikan celah oleh kompetitor… dalam advertisingnya… menyebut jadul… !!! 😀

Gue memperhatikan… bahwa sejak Cinta Laura (duuugh ayu meeen bocah iki… ngasooo seeek… red.),… yang dengan gaya kelondo-londoannya… bilang yang laen jadul aaagh… terlihat mulai teresponse… disisi penjualan skutik Honda… !!! Biasanya honda beat… nggak pernah menang melawan honda vario… lha sekarang bisa menang kok … !!! Beda dengan yamaha… yang terlalu menggantungkan kepada yamaha mio… pada pabrikan Honda lebih merata… hampir 50% pada honda beat… dan 50% lagi gabungan vario biasa plus vario sutekno… !!!

Honda terbentur pada kapasitas produksi… coz menggik-mentol baru bisa dikisaran 90 rebuan unit… sedangkan yamaha sudah bisa ngegaaaz di kisaran 130 rebu unit per bulan… !!! Kapasitas produksi memang bisa digenjot… ataupun pekerja diminta untuk lembur… namun value dari skutik yang dijual mesti dicermati… dan dihitung ulang lagi… sebagai contoh persoalan pricing strategy … !!!  Harga Beat vs Mio… relatif hampir sama… yaagh mahalan honda beat sekitar Rp. 65 rebu… namun dilengkapi dengan side stand switch… sehingga bisa jadi konsumen… lama-kelamaan punya persepsi value… bahwa skutik Honda lebih safe… coz ada side stand switch… !!!

Dominasi Yamaha di skutik… perlu mendapat perhatian khusus… pabrikan Yamaha… !!! Coz nyaris dengan tidak ada product baru… para kompetitor banyak menelorkan product baru yang punya value lebih… !!! Terlebih kompetitor Honda,… terlihat gencar memasarkan product yang beragam dan banyak kemajuan dalam sisi advertising… !!! Menurut gue.. pabrikan Yamaha kudu konsentrasi pada skutik… jangan terlena ataupun merasa aman di segment ini… coz productnya terlihat belum aman… !!!

Last,… salah mengartikan pasar… dan salah menerapkan komposisi penjualan… bisa mengakibatkan blunder… !!!! Belum lagi terjadinya loss opportunity alias momentum untuk memperbesar market share… !!! Analisa segment motor laki,… gue bahas pada artikel mendatang… so sabar yaaagh… !!!