The Blog

Sebagaimana artikel sebelumnya (click Honda memang unggul.. tapi Yamaha lebih hebat…!!!), mari kita analisis apa sih resep dibalik kesuksesan Yamaha… memperbesar market share penjualan kendaraan roda dua….!!! Kalo gue perhatiin… strategy pertama yang diterapkan Yamaha adalah inovative…!!! Apa pula itu…??? Yah menciptakan product-product baru sebagai jawaban terhadap kompetitornya…!!! masih ingat khan.. munculnya Scorpio untuk nandingin Honda Tiger…!!! Jupiter MX Komeng… dengan cc lebih gede buat nandingin si Supra X…!!! V-ixion juga dikeluarin buat nandingin keperkasaan Honda Megapro..!!! Dan masih banyak lagi… product-product yang dikeluarkan sebagai jawaban ke pasar… !!! Dan yang lebih penting adalah memberikan signal ke pasar dan konsumen.. bahwa Yamaha selalu berinovasi…!!! 😀

Strategy kedua… adalah memberikan value lebih dari kompetitor utamanya…!!! Gampangnya… Yamaha mempelajari kok setiap head-to-head kompetitornya… diberikan lebih (misalnya ccnya lebih gede) tetapi harganya lebih murah dari kompetitornya…!!! Sebagai konsumen yang dijejali product-product baru… pluz harga lebih murah… yah ibarat mas-mas… tergoda ama skutik yang dikendarai janda muda super kinyiz..kinyiz…!!!

Strategy ‘first mover’ juga diterapkan untuk menancapkan image bahwa Yamaha lebih dulu ngeluarin product skutik dibandingkan kompetitor utamanya…!!! Yamaha tahu betul bahwa brand saingannya sangat kuat tertanam.. seperti contoh.. kalau orang mau nyari motor.. tertanam mau nyari honda…??? So.. juruz ini dipakai untuk memasarkan mio.. biar didalam mindset konsumen… skutik adalah mio… !!! Dan ini terlihat berhasil…!!! Keberhasilan ini langsung dipatenkan dan dipertahankan… sampai ngeluarin product mio soul… apalagi kalau bukan untuk mempertahankan dominasi di kelas skutik ini…!!! 😀

Strategi terakhir adalah konsistensi iklan yamaha… !!! Selalu aza si Komeng.. yang balap… Toro Margenz sebagai camat / lurah yang berseberangan…Om Dedy yang dukung Yamaha.. etc..!!! Ini konsisten sekali… peran dan lakon nya juga konsisten… nggak mungkin Komeng jadi korban.. pasti jadi pelaku… dan ini dilakukan untuk menancapkan brand image Yamaha di mindset konsumen…!!! Dan terakhir keikutsertaan mensponsori MotoGP juga membawa pengaruh… sebagai corong iklan product Yamaha…!!!

Yah ini analisa gue aza.. pendapat gue… kalau beda pendapat yah wajar… dan mari kita diskusikan… dan diambil lesson learned…!!! Waaaksss kayak bahas study case aza di kampuzz…!!! 😀