The Blog

A Case Study

Oke.. setelah mengetahui sekilas (yah lumayan laagh) mengenai Marketing Mix yang 4P’s itu… gimana sih mau diimplementasikan.. ??? Assume deh.. khan udah tahu berdasarkan survey bahwa mayoritas responden (yah asumsi aza dagh surveynya valid), menginginkan motor yang kekar, dengan besaran engine 200-250cc, 2 cylinder DOHC. Berat rata-rata yang diinginkan 140-150 kg…!!! Teruz gimana selanjutnya nerapin Marketing Mix itu, dengan komponen Product, Price, Place dan Promotion…!!! Mari kita coba bahas sedikit di artikel ini… !!! 😀

Product

Karena udah ketahuan bahwa market senengnya begitu, maka product tersebut didesign sedapat mungkin memenuhi ekspektasi konsumen. At least majoritas keinginan / mindset konsumen terpenuhi…!!! Sebagai contoh product bahwa kekar dan berat 140-150 ada korelasi positif…!!! So jika nggak bisa bikin 140-150kg, yah turun antara 130-140 nggak apa-apa… maybe masih bisa ditolerir…!!! Jangan udah body sedang / kecil, beratnya 100-110 kg… wah ini susah deh… kelihatan cungkring…!!! Product yang mau didesign dan diluncurkan sebaiknya cepetan… karena mumpung belum ada pemain disini…!!! Namun yang perlu diingat bahwa product ini..harus menjangkau sampai 3 level yaitu sampai augmented product … so jadi product elo nggak hanya mutunya bagus aza, specnya oke tapi juga mencakup after sales servicenya top, sistem pembeliannya oke (bisa pake leasing), deliverynya cepet.. nggak indent.. dsb…!!! 😀 Kalau gini khan product elo.. ratingnya meningkat… mengapa ??? Soal indent.. elo udah bisa ngalahin kompetitor misalnya V-ixion..!!! Soal kekarnya.. elo udah bisa ngalahin tigi yang paling keliatan kekernya saat ini…!!! Soal lari.. mungkin bisa bejaban dengan Ninja.. soalnya khan 250cc 2 cylinder dan DOHC…. !!! Jadi product elo yang diluncurkan mau ditinjau apa aza.. udah unggul mutlak… ibarat cewek.. udah cakep, pinter, sholeh, kaya… pigimana cowok nggak pengen macarin… betul…???

Price

Nah ini yang penting… karena elo baru mau penetrasi pasar, maka jangan kemaruk laagh… karena barang elo bagus.. harga jangan elo taruh tinggi… harga kalau bisa rendah … atau apez-apesnya sedang… jadi termasuk ke dalam quadrant penetration…!!! Teruz gimana caranya… bisa begitu… ??? Yah elo kudu pintar-pintar mana yang bisa dibuat local yah dibuat local… !!! Pabrik elo juga kudu efisien untuk nekan cost production….!!! Perlu ada nya target costing… yaitu jika elo mau set harga penjualan sekian rupiah… maka margin tipis sekian… maka cost mau nggak mau kudu bisa segini… !!! Jangan.. karena udah ada target begitu… terus kualitas diturunin… !!! Bisa aja khan karena emang efisiensi… ntah overhead cost elo kurangin… efisiensi proses pengadaan untuk partz tertentu..etc…!!! Intinya pada point ini adalah… setelah kualitasnya bagus… harganya terjangkau… !!! Ibarat cewek.. sudah product nya ok.. nggak matere lagi.. alias maharnya murah…!!! Siapa juga laki-laki yang nggak semaput….!!! 😀

Place

Nah .. place itu khan gimana bikin channel distribution yang oke…!!! Beginian tinggal bisa nyari datanya.. dari motor laki yang banyak terjual.. di kota apa aza… !!! Karena kalau setup dealer terlalu banyak khan juga cost…!!! Mungkin kota-kota besar aza bisa dibuat atau dipasarkan productnya…!!! Jangan terlampau banyak rantai distribusi… karena nggak bakalan nggak efisien.. malah ngerogoti cost aza.. yang bakalan nggak kompetitif…!!! Bisa juga dibagi khusus untuk distribusi di Jakarta misalnya, kalau cash langsung ditangani oleh pabrikan.. dengan memberikan garansi.. bahwa sekian lama langsung bawa pulang… ini mirip Service Level Agreeement…!!! Kalau cewek.. mungkin komitmentnya kuat.. udah nggak perlu disangsikan lagi…!!!

Promotion

Sebenernya ini pelengkap…!!! Karena jika productnya udah keren banget, harganya juga nggak matere, channel distribusinya yahud punya… nggak udah dipromosiin juga udah langsung melejit… Tapi untuk sebagai promosi.. agar tak kenal maka tak sayang, yah bisa dilakukan promosi…!!! Tapi jangan sampai membebani.. . cost…!!! Bisa dipilih blog sebagai sarana promosi… forum yang murah meriah… khan salesman nya bisa luangkan waktu bikin user id, terus posting deh mengenai product itu…!!! cost nya juga kalau ada .. khan kecil banget…!!! Setelah itu sebaga pelengkap bisa pakai iklan TV.. biar menjangkau konsumen yang nggak melek internet…!!! Apa perlu model tertentu… bisa aza… atau bisa pakai model amatiran …tapi menohok kompetitor…!!! Maksud loe apa neh…??? Yah khan banyak ketua club motor… coba aza pedekate.. misalnya salah satu club motor brand Honda… ngiklanin motor yang elo mau launching… ini bisa multiplier effect kuatnya… !!! Tinggal satu-satu aza.. dilakukan pedekate… club motor Honda, Yamaha etc… kalau mau yah syukur… kalau nggak mau yah udah… namanya juga usaha… nggak dosa khan.. nggak melanggar hukum khan… lha wong ketua club tersebut mau kok… ntah mau bayarannya atau mau apa nya… !!! Alternatif lain.. pilih model yang emang anak motor… Atau bisa juga pengamat motor… etc..!!! Yang intinya.. konsumen biar melek.. bahwa there is something new… not only the ordinary brand.. gitu lho…!!!

So… persaingan memang keraz… yah ini bisnis bung…!!! But.. yang penting khan… caranya sehat… nggak ngelanggar hukum yang berlaku… bukan kah begitu.. Brotherz…??? 😀

Links :

• Everything about Management…!!!