The Blog

Well.. ganti suasana aaagh…!!! Pasti rame kalau membicarakan mengenai product motor… apalagi yang ada di Indonesia… wahhh… bisa puyeng bin nyut-nyut…!!! Anyway, pada bisnis apapun juga… pasti akan menghadapi suatu masalah… gimana agar usahanya maju.. dengan kata lain gimana market share/growth nya meningkat… !!! Salah satu tools untuk memilih strategy adalah Ansoff Matrix. Dinamain Ansoff, karena si penemunya Igor Ansoff (Russian Guyz, lahir di Vladivostok, migrasi ke USA) yang dikenal sebagai Father of Strategic Management membuat suatu matrix untuk meningkatkan bisnis baik melalui market atau product…!!! 😀

Ada 4 strategy terkait dengan Product-Market growth :

1. Market Penetration, perusahaan berusaha mencapai growth dengan menjual existing product (nggak ada product baru) di segment market yang ada (current segment). Hal ini untuk mengejar market share…!!!
2. Market Development, perusahaan berusaha menjual existing product di segment market yang berbeda. Misalnya product A biasa dijual di telco company, sekarang mau dijual di banking industry. Atau motor A yang biasa dijual di Indonesia, sekarang mau dijual di Malaysia…!!!
3. Product Development, perusahaan membuat product baru untuk segment market yang telah ada. contoh gampangnya adalah waktu skutik pertama kali dipasarkan di Indonesia oleh salah satu ATPM, bisa disebut product development.
4. Diversification, strategy ini ditempuh dengan menjual product baru untuk segment pasar baru..!!!

Market Penetration merupakan strategy yang paling kecil resikonya. Seperti strategy menjual motor bebek… merupakan bentuk strategy ini. Product nya yaaa itu-itu saja… marketnya ya di Indonesia.. ketemu die..die… lagi…!!! Once, pasar sudah jenuh.. dengan ditandai tidak tumbuhnya growth… (saturated market)… maka perlu dicari strategy lain…!!!

Market Development ini resikonya moderate lah… namun syaratnya adalah core competencies ada di product…!!! Jadi mencoba menjual existing product ke segment pasar baru. Hal ini bisa terjadi jika product tersebut bisa competitive di segment pasar yang baru.

Product Development, sama juga dengan market development, mempunyai resiko yang moderate. Namun strategy ini mempunyai kekuatan mengerti customer lebih baik daripada product. Artinya jika customer motor Indonesia itu-itu saza… dan kecendrungan berubah pengen skutik.. maka buru-buru mendevelop product baru tersebut untuk customernya… dengan harapan customer mau membeli dan tidak pindah ke lain hati..!!

Diversification, strategy ini paling beresiko… bisa disebut ‘suicide cell’ karena salah-salah bisa gulung tikar…!!! Kadang dipilih strategy ini dimana resiko tinggi akan diimbangi dengan high return, misalnya launching product motor baru.. untuk segment pasar yang baru… sudah berani stock banyak… dengan harapan sekali booming.. langsung return nya tinggi…!!!

Well… silahkan aza.. direview masing-masing.. apakah pakai jurus / strategy yang mana… dan apakah masih ‘on the right track’ strategi tersebut…!!! 😀