The Blog

Well,… menarik strategy pabrikan motor… ketika ingin bertahap dari CBU ke produksi lokal… terkadang bisa berlangsung mulus… terkadang malah menyebabkan ‘nyeri dan jera’ bagi konsumen… yang kena ‘jebakan betmen’ ….!!! Monggo saza… bagaimana rasanya ketika konsumen membeli Honda CBR150R dari Importir Umum… kemudian tahu harga CBU dari pabrikan Honda …??? Akan biasa saza… atau akan nyeseeek …??? 😀Strategy CBU ini memang yang paling mudah bagi pabrikan… tinggal import saja… nggak usah mikir produksi …!!! Image di mata konsumen meningkat… soalnya ada product yang high-end masuk… dan sangat segmented …!!! Namun kerugiannya adalah daya saing product tersebut… pasti membleee … !!! So… strategy CBU ini cuma ‘bumbu’ bukan makanan pokok… dalam meningkatkan competitive advantage suatu perusahaan ….!!!

Naaagh,… ketika suatu product motor diproduksi lokal… mestinya harga jual akan terpangkas cukup signifikan …!!! Disini ekspektasi konsumen akan bertarung…. berapa lama suatu product akan di produksi lokal ….??? Jika masih lama banget… atau bahkan nggak ada kepastian… membeli barang CBU yaagh pilihan terbaik …!!! Namun jika barang CBU tersebut akan diproduksi lokal… dalam waktu tidak terlalu lama… atau masih bisa ditunggu… pasti konsumen akan menunggu … alias wait and see …!!!

So… disini ‘pertentangan’ terjadi…. antara kepentingan pabrikan vs kepentingan konsumen ….!!! Pertentangan tidak akan terjadi jika harga antara CBU vs produksi lokal tidak berbeda secara signifikan …!!! Juragan ROndO masih ingat… kasus Suzuki Satria FU-150.. antara yang CBU dengan yang lokal…. tidak terjadi perbedaan harga … antara Satria FU CBU th. 2005 akhir vs Satria lokal th 2006… harganya nyaris sama …!!!

So,.. kembali jika antara Honda CBR150R CBU dengan produksi lokal misalnya tidak terlalu jauh…. let say launching CBU pertengahan tahun 2011…. sedangkan luanching yang CKD tahun 2012…. maka sebaiknya diusahakan tidak terjadi ‘goncangan harga’ ….!!! Terus ultimate target price yang harus digunakan yang mana …??? Tentu saza pabrikan harus berpatokan kepada Honda CBR 150R CKD… !!!

Target price nya gimana …??? Yaaagh tentu saza target price nya … yang memungkinkan konsumen segment 150cc naked bikez… bisa berpaling ke Honda CBR 150R lokal …!!! Dan biasanya harga motor produksi lokal di Indonesia… dibandingkan di Thailand… differential price nya maksimum 12%…. !!! So sudah bisa kebayang khan… berapa target price Honda CBR 150R lokal… dan berapa harga Honda CBR 150R CBU yang pantas ….??? 😀