The Blog

Setelah melewati krisis moneter tahun 1997, atau pasca tahun 2000,…. memang market motor tuh lumayan booming… !!! Apalagi sekarang.. disaat kemacetan ada dimana-mana,.. Mass Rapid Transportation (MRT) tak kunjung tiba… motor dijadikan pilihan alat transportasi… !!! Alasannya simple.. efisien dan efektif … !!! Dan nggak heran… demand terhadap motor meningkat… pabrikan kebanjiran order.. dan distribution channel juga ikut-ikutan kebanjiran rejeki.. !!! Distribution channel ini apa.. ?? Yaagh gampangnya adalah dealer… sebagai media penghubung antara pabrikan dan konsumen… !!! 😀

Kok kebanjiran rejeki.. ??? Lha iyaaa laagh… jika berhasil menjual motor yang harganya sekitar 12 jutaan… margin yang diperoleh oleh dealer antara Rp. 500 rebu – Rp. 1 jeti… !!! Tarohlagh nilai tengah nya aza… Rp. 750 rebu…. !!! Ini berarti 6.25% fee yang diperoleh untuk setiap transaksi… !!! Bayangkan dengan interest rate deposito bank commercial yang mencapai 8% namun setahun… !!! Beberapa dealer menyebutkan bisa laagh menjual sekitar 200 unit sebulan… so artinya sekitar Rp. 150 jeti pendapatan sebulan …. dengan memerankan sebagai ‘calo’ marketing… !!! Fee ini akan semakin besar… jika penjualan menggunakan skema kredit… !!! Yup.. karena perusahaan pembiayaan akan memberikan ‘harga’ lebih kepada dealer… dengan kata lain… margin yang diperoleh dibagi dua (persentase / fee tertentu red.) antara perusahaan pembiayaan dan dealer… !!!

Teruz… gampang duonk.. tinggal bikin dealer… minta izin ke pabrikan …??? Oghh… nggak juga gampang.. !!! Bisnis ini kudu kuat modal… dan faktor pertama adalah lokasi alias showroom … !!! Lahan nya kudu milik sendiri… dan luasnya minimal 200 – 300 meter persegi.. !!! Setelah itu mengajukan proposal kepada pabrikan,.. dan jika disetujui… pihak dealer kudu menyiapkan duit jaminan sebagai deposit,… dan bervariasi jumlahnya… minimal antara Rp. 1 miliar – Rp. 2 miliar … !!! Duit itu yaagh untuk membeli motor kepada pihak pabrikan… !!! Oh yaa.. izin dan duit jaminan akan semakin besar dan agak sulit.. jika yang diminta lebih dari 1S… misalnya sampai 3S.. sales, service, spare partz.. !!!

Disamping itu kudu beli juga mobil model pick-up minimal 2 unit untuk ngangkut… !!! Teruz menggaji karyawan… untuk melakukan penjualan… !!! Marketing girlz.. nya nggak perlu pinter-pinter… yang penting… bisa menyakinkan… dan wajah yang boleeh laagh.. !!! Yaagh soalnya … konsumen dateng… biasanya sudah ada yang dituju… mau beli ini… !!! Teruz kira-kira kapan balik modalnya… ??? Modal akan balik .. yaagh beberapa tahun (revisi sebelumnya optimis red.)… tergantung usaha aza… !!!

Oke… kalau gitu enak duonkk… ??? Nggak juga.. setiap dealer yang baru berdiri.. kudu menyerahkan bisnis plan kedepan… minimal 3 tahun… !!! Mau ngapain aza… selama 3 tahun itu… dan kudu mengikuti segala aturan yang ditetapkan oleh pihak pabrikan… !!! Kemudian ada target yang harus dicapai .. target ini biasanya negosiasi antara si dealer dengan main dealer… !!! Nagh jika selama 3 bulan secara berturut-turut… nggak kecapai target… dan nggak terlihat adanya usaha perbaikan dalam mencapai target… yaaagh siap-siap … status dealer bisa dicabut… !!!

So.. dari sisi dealer… dia juga harus memikirkan number (kuantitas) motor yang harus dijual… !!! Dan juga memikirkan margin atau fee yang harus dia ambil.. untuk menghidupi usaha dealernya… !!! So … nggak heran… jika ada product yang ‘hot items’ diusahakan dijual setinggi mungkin… !!! Jika cash.. maka ada ‘upping price’ sebesar 10% dari harga on the road.. !!! Atau kalau nggak mau… yaagh… kredit… alias pemasukan si dealer dari si perusahaan pembiayaan. Nggak heran .. jika beli secara kredit… hadiah yang ditawarkan lebih banyak dibandingkan cash.. !!!

Waaaaksss… jadi kayak makan buah simalakama… ??? Si dealer perlu ‘pemasukan duit’… apalagi motor tersebut lagi laris… so kalau kredit barang ada… kalau cash barang nggak ada.. dan masuk strategy indent… !!! Lha ini secara makro… bisa ngurangin penjualan pabrikan… ataupun imagenya bisa rusak.. !!! Bodoooo ammmat… emang gue pikirin…. lhaa pabrikan khan nggak bayar pegawai gue… gitu katanya.. !!! Nggak takut ketahuan… yaaagh main petak umpet aza… atau kucing-kucingan… mau ikutt… ??? 😀