The Blog

Well,… Sun Tzu memang dikenal sebagai ahli strategy… buku nya The Art of War yang ditulis sekitar 500SM.. menjadi rujukan dalam strategy peperangan maupun bisnis …!!! Dalam kancah persaingan motor terutama antara pabrikan Honda vs Yamaha… terlihat banget terutama mulai tahun 2010 pabrikan Honda menerapkan strategy dari Sun Tzu …!!! Mari kita lihat beberapa gebrakan Honda yang sejalan dengan ‘ajaran’ nya Sun Tzu …!!! 😀

Ajaran / doktrin Sun Tzu yang mengatakan “Dalam merencanakan penyerangan,… serang laaagh musuh terlebih dahulu… ketika musuh lagi merencanakan atau belum siap untuk perang” …!!! Pada artikel terdahulu pernah Juragan bahas… seperti film james bond… ketika lagi menghormat sesama karateka… musuh langsung ditendang… dan kelengeeer …!!! Monggo wae dilihat… bagaimana ketika brojolnya Honda Scoopy lebih dulu ketimbang pabrikan Yamaha …!!! Demikian juga Honda Revo AT… yang menjamah duluan di segment bebek skutik… ataupun Honda CBR 250R yang beredar… ketika Yamaha belum siap sama sekali …!!! Ini mirip tidak dengan first mover strategy… yang selama ini sering kita bahas… ???

Terlihat juga… kenapa kok product pabrikan Honda yang begitu banyak… lihat saza skutik Honda Scoopy sampai 5 warna… seolah 3 warna saza tidak cukup … apa yang mendasarinya …??? Strategy Sun Tzu memang tidak mau ‘gambling’ dalam hal taktik peperangan …!!! Sun Tzu lebih prefer kepada strategy ‘keroyokan’ ketimbang fight satu-lawan-satu …!!! Monggo wae dihitung… berapa banyak total varian motor Honda ketimbang motor Yamaha… !!! Pabrikan Honda seolah tidak perduli… jika productnya kurang ‘laku’ di pasaran… pokokeee gerojoook teruz… dan sekitar tahun 2008/2009… Juragan memang pernah menulis… bahwa pabrikan yang kalah dalam first mover… mau tidak mau harus sering ‘bertelor’ gerojoook teruzzz… untuk mengejar ketinggalan… di benak mindset konsumen …!!!

“Ketika jumlah kekuatan sama dengan musuh… jangan langsung menyerang… cari hal-hal yang bisa memberikan advantage dalam peperangan …!!! Jika jumlah kekuatan kita dua kali lipat… pecah belahlah musuh terlebih dahulu …!!! Jika kekuatan kita lima kali lipat…. baru seranglah musuh… dan jika kekuatan kita 10 kali lipat… baru laaagh untuk mengepung dan menghabisi musuh …!!!” (Sun Tzu, The Art of War)

Bagaimana dengan kecepatan penyerangan …??? Sun Tzu bilang… bahwa kecepatan sangat penting dan memberikan impact yang lebih hebat… ketimbang jumlah pasukan yang lebih banyak …!!! Monggo wae dilihat bagaimana pabrikan Honda melaunching Honda CBR 250R di Indonesia… tidak begitu lama dibandingkan dengan Thailand… !!! Pabrikan Yamaha sendiri belum siap… hmmm… namun mas 3 segment itu khan sangat segmented… ??? Memang benar… dan ada lagi strategy Sun Tzu yang diterapkan pabrikan Honda … seperti “Dalam peperangan … jangan sampai terlihat pola baku dalam penyerangan” …!!! Sun Tzu menyebutnya sebagai “shadowing” … mengikuti dulu pergerakan musuh… banyak mengeluarkan ‘tipu-tipu’ sehingga musuh bingung… seolah melawan bayangan yang mirip tuyuuul ….!!!  Monggo wae bagaimana Honda nekad… ngeluarkan Honda Revo AT… yang diikuti oleh Yamaha Lexam… dan membuat kejeglooos Yamaha … !!! Bagaimana Honda mengeluarkan CBR 250R… menantang Kawasaki Ninja 250R… berharap Yamaha mengikuti… padahal itu cuma ‘tipu-tipu’ sebelum memukul dengan Honda CBR 150R …??? Mirip thooo… dengan strategy ‘usang’ Sun Tzu yang telah berusia 2500 tahun …???

Dan masih banyak lageee… mirip banget copy paste stategy Sun Tzu … pada battle peperangan motor di Indonesia …!!! Terus apa yang bisa dilakukan kompetitor …??? Sun Tzu juga bilangin… “Pelajari semua hal tentang musuh… baik gerak-gerik dalam menyerang ataupun dalam keadaan tidak menyerang… paksa agar musuh mengungkapkan sendiri kelemahannya … di situ bisa digunakan kelemahan musuh …!!!” So … bagi Juragan ROndO sejak tahun 2008… sudah mengikuti sepak terjang pabrikan Honda… suggestion baik yang vulgar… ataupun yang sopan sudah sering Juragan utarakan… semestinya semuanya bisa membaca… berbagai alert sudah disampaikan… tinggal bagaimana mem-follow up saza… !!!

Last but not least,… semua belum terlambat… semua pabrikan masih punya ‘chance’ untuk lebih hebat lagi meraih market share… dan memenangkan peperangan …!!! Lha wong Sun Tzu sendiri yang bilang… “Jika kita mengetahui medan peperangan… mengetahui kapan saatnya untuk menyerang… atau dengan kata lain kita mengetahui kekuatan dan kelemahan baik dari sisi kita… maupun sisi musuh… maka kita bisa berjalan sejauh 1000 milez…. dan akan selalu memenangkan peperangan …!!!” So… Juragan mau klepas-klepus dulu…. pertanyaannya adalah are you ready to fight …???