The Blog

Yah ini ternyata cukup penting di pasar motor. Honda sudah mulai digerogoti market sharenya oleh Yamaha..!!! Di kelas motor laki… ternyata brand Thunder 125 laris manis ngalahin mega pro, si macan dan juga si kalajengking…!!! Harga sangat berpengaruh terhadap konsumen (price sensitif)…tapi eeeitt… nggak hanya harga, namun kualitas juga berperan… Kalau hanya harga … motor cina (mocin) udah mulai sayup-sayup.. lenyap dari peredaran…!!! Gimana nerapinnya … yah nggak sulit kok … tinggal ngeliat aza Pricing Strategies Matrix… truz kita mau gimana.. dan liat juga lawan kita serta kebutuhan customer…!!!  😀

Premium Pricing Strategy

Ini mah.. tinggal terapin harga tinggi dan keluarin product dengan kualitas tinggi juga…!!! Kalau di Indonesia … hal ini terdapat pada beberapa brand motor gede… yang udah pasti punya segment pasar tersendiri… Kalau main di kelas 250cc kebawah… gue saranin jangan pake strategy ini… motor elo nggak bakalan laku dipasar…!!! Kecuali motor loe.. motor Italy.. masih bisa daaghh… walau yang beli sangat dikit.. yah kaum minoritas lah… 😀

Penetration Pricing Strategy

Strategy ini digunakan untuk pendatang baru, atau product yang ingin menambah porsi market sharenya. Dan biasanya (nggak selalu lho..) … setelah market share dikuasai.. harganya pelan-pelan dinaikkan dengan cara harga partz dinaikkan, ongkos kerja dinaikkan ataupun motor baru yang dikeluarkan …dinaikkan… Ada brand motor yang coba nerapin strategy ini… dan cukup sukses tuh… ngedongkrak market share untuk kelasnya…!!!

Skimming Pricing Strategy

Nah ini.. yang banyak diprotes konsumen motor di Indonesia… harga tinggi mutu rendah… Ini bisa terjadi biasanya karena nama besar, ataupun nggak ada kompetitor.. sehingga pabrikan terlena… gue kasih gini aza.. diterima juga kok… lha iya.. lha wong customernya nggak punya pilihan…!!! Tapi strategi ini nggak bakalan bertahan lama.. (not sustainable).. Karena akan mengundang kompetitor lain masuk… dan jika nggak cepet diubah yah… bakalan drop market share nya…!!!

Economy Pricing Strategy

Wah kalau ini.. harga murah.. kualitas jelek.. mah nggak bakalan tahan lama di Indonesia… udah banyak buktinya… beberapa brand ngeluarin dan nerapin pricing strategy kayak gini…!!!

Kalau gue amati… konsumen Indonesia semakin lama menuntut kombinasi antara harga yang terjangkau dengan kualitas yang baik… jadi pricing strategynya yang cocok yah penetration pricing strategy…!!! Dan jika mau terapin ini juga liat dengan value chain analysis (biar efisien), Porter Five Forces, BCG matrix dsb… agar dapat konklusi yang menyeluruh… Ibarat dokter sebelum memberikan resep.. diperiksa keadaan pasien secara menyeluruh…!!! 😀