The Blog

Dear Kanjeng Pembaca sekalian,… kalau melihat data penjualan tahun 2020 … terlihat memang 3 (tiga) pilar utama penyokong penjualan yaitu : (i) Suzuki Satria F150, (ii) Suzuki Nex II, dan Suzuki GSX-R150 … kalau yang lain lebih sedikit penjualan nya secara angka …!!! Naaagh tentu yang perlu difokuskan adalah bagaimana nasib Suzuki GSX-R150 … yaaagh sekitar 250-an unit/bulan di tahun 2021 … padahal sebelum pandemic bisa laku sekitar 2 rebu unit/bulan …!!!

Naaagh apa yang bisa dibandingkan dengan product kompetitor seperti Honda CBR150 ataupun Yamaha R15 …??? Kedua kompetitor tersebut jauh bedanya… berkali-kali lipat … karena dampak features yang menambah value added …!!! So ini artinya konsumen Indonesia bersifat rasional… mengingat pada kompetitor sudah menggunakan up-side down … sudah ada slipper clutch, macem-macem deeegh you name it laaagh …!!! 

Apa artinya ini …??? Faktor products lebih menjadi concern konsumen ketimbang faktor promotion… dalam konteks Marketing Mix 4P’s …!!! Jadi kalau motornya ‘sayur’ … mau sewa influencer tiap jam keluarkan artikel/video… juga gak ngaruuuh… berharap bisa mengalahkan product yang punya up-side down … dan berbagai values / fitur lainnya …!!! So… disini laaagh sebenernya … potret market Indonesia … fakta mengungkap seperti itu …!!! Dari sisi konsumen… ngeliat shock depan yang ada emas-emas nya … dibandingkan yang polooosss… sudah pasti yang polos nggak diliriiiik …!!! So… case begini… gimana juga sulit bagi para influencer… untuk dapat meminta konsumen menutup matanya… seolah-olah piceeek… gak melihat emas-emasan …???

Thuuuss,… gak bisa beranggapan… bahwa influencer itu yang paling penting… product gak penting… itu salah …!!! Buktinya … influencer gak bisa berbuat banyak… dalam konteks bagaimana penjualan gak turun… atau mengarahkan agar konsumen mengikuti ‘koar-koar’ nya …!!! Justru yang lebih penting… product direview kemudian di- improve agar productnya terlihat superior… ini adalah action plan yang wajib …!!! Kalau soal influencer maaah ‘sunnah’ … atau malah bisa pilih dengan komunitas … low cost big impact … dan masih banyak lagi… model-model promotion yang murah meriah.. namun impactnya begitu dahsyat… yang didorong oleh productnya yang superior …!!! Last,… pencerahan memang penting… ternyata market motor sportz itu… ada korelasi dengan features… betuuul …??? Ciaooo 😀