The Blog

Dear Kanjeng Pembaca sekalian,… jika berbicara suatu product… harus dilihat dulu secara segmentasi… gak bisa digebyah uyaaah alias disama-ratakan …!!! Kenapa begitu …??? Coz konsumen nya berbeda… dan jika sudah konsumen berbeda maka budget line nya berbeda… mindset nya berbeda …!!! Jika segment entry level… tentu soal harga menjadi pertimbangan… namun kalau segment high-end… prestige malah menjadi pertimbangan … harga nomor dua …!!!

Ini terbukti… pada segment high-end MPV… dimana total market segment ini di Indonesia pada semester I/2018… tercatat 6.182 unit …!!! Naaagh kira-kira siapa yang jadi juaranya …??? Penjualan Toyota Alphard mencatat sebesar 1.757 unit atau menguasai market 28.42% … sedangkan Toyota Vellfire tercatat terjual sekitar 507 unit atau menguasai market 8.20% … sehingga kalau digabung kedua MPV tersebut… Toyota menguasai penjualan high-end MPV dengan market share 36.62% …!!!

Kompetitor lain seperti Mazda, Nissan, Hyundai, Mitsubishi dan Honda kudu berebut pasar yang tersisa… !!! Padahal harga Toyota Alphard dan Vellfire tidak murah… namun tetap laris manis …!!! Yup,… ini laaagh efek dari veblen goods … ketika segment konsumen kelas atas ingin MPV… maka melihat mana yang paling prestige … yang digunakan kelas ‘atas’ …!!! So… disini konsumen ingin ‘menyamai’ dengan para eksekutif mapan… jadi harga nomor duaaa… tooogh kalau kepepet bisa pake skim kredit atau pembiayaan …!!! Last,… tentu bagi produsen … akan diuntungkan jika barang nya dikategorikan sebagai veblen goods… coz bakalan mendongkrak penjualan …!!! Ciaooo 😀