The Blog

Dear Kanjeng Pembaca sekalian,… pelaku marketing atau marketers … sering melakukan pendekatan discount, bonus kepada customer, free gift ataupun door prize … agar custome tertarik dan akhirnya membeli product tersebut …!!! Strategy ini dikenal sebagai ‘Incentive Marketing’ atau ‘Sales Promotion’ … dan biasanya digunakan ketika peluncuran product baru… atau ketika segment motor sedang lesu, thuz growth lagi stagnant …!!!

Teori Incentive Marketing ini.. sudah lama digunakan… tercatat William Wrigley di tahun 1892… sudah menggunakan strategy dalam memasarkan permen karet nya …!!! Dalam memasarkan permen karet ia memberikan gift… agar customer tertarik untuk membeli product permen karet …!!!

Dalam marketing terminology,… teknik yang digunakan Wrigley tersebut adalah ‘Pull’ Incentive … dimana memberikan gift atau potongan harga dengan maksud dapat menstimulasi atau meningkatkan consumer demand … yang akhirnya retailer akan dipaksa untuk men-stock lebih banyak product… gara-gara terjadi peningkatan consumer demand …!!!

 Selain itu… marketer dapat juga melakukan ‘Push’ Incentive… diamana pabrikan akan memberikan ‘bonus’ kepada retailer atau wholesaler … ketika dapat menjual lebih banyak suatu product …!!! Baik Pull dan Push Inventive memang bisa meningkatakn penjualan dalam short-term …!!! Namun untuk mengukur nya … dapat menggunakan indicator Return on Investment (ROI) … dimana dapat dilihat dari waktu ke waktu apakah strategi ini efektif …!!! Jika sudah menurun… dalam artian sudah gak efektif lageee… maka strategy incentive ini sudah gak ngefek… tentu harus dicari cara lain …!!! Last,… dalam market motor di Indonesia strategy ini sering diterapkan… betoeeel …??? 😀